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第73章（第1页）

高盛知道南风尚既然不应战了，就肯定有维持公司正常运行的办法，如果他再坚持进价销售，效果也不会太明显，好在，下半年万客有十二家店要归亿家了，加上马上要开业的购物中心大卖场，再等几个月，亿家实力要几倍于万客，那时就是南风尚是条龙，恐怕也回天无力了。

既然南风尚刚上任，又主动休战，不如给他个面子，让他过上几天安静日子。

高盛另外想到的是，亿家购物中心要筹备开业，招商招聘卖场设计等很多事都要去做，这样正好也能省出精力。

三天后亿家也悄悄停止了价格战。

两家都明白，这只是大战前的宁静，下一场恶战不定什么时候就会突然展开，再战，有可能就是关系生死存亡的终结之战了。

南风尚看到亿家果然顺着自己的节奏在走，很高兴，这样一来，万客就有了宝贵的喘息机会，对付为正筹备货源尤其有利，因为竞争秩序稳定了，供货商的信心就会回归。

徐非对南风尚精准的判断力很惊讶，以前是亿家开战，万客跟进，现在竟然变成了万客休战，亿家也停火了，好象两个人达成了协议一样。

徐非问：&ldo;风尚，依亿家前段时间那种气势汹汹的架式，我感觉他会穷追不舍的，尤其高盛那种人，一副置万客于死地而后快的样子，为什么他不乘胜追击呢?他不知道这是再给我们喘息的时间吗?&rdo;

&ldo;亿家不要喘息吗?亿家那个大卖场要开业，高盛正好借机搞那边啊。

&rdo;

&ldo;亿家购物中心如果开业了，对我们的压力可就大了。

&rdo;徐非担忧地说。

&ldo;是啊，真正的恶战还在后面，&rdo;南风尚冷静地分析说：&ldo;亿家这段时间的价格战积聚了很多人气，即便价格回归，我们的销售短时间内也争不过他们，所以，我们不能乐观，更不能被动了。

&rdo;

&ldo;你想怎么样?不会又要搞促销活动吗?&rdo;徐非紧张地问。

&ldo;除了促销，就没有其它营销手段了吗?&rdo;南风尚不满地说。

&ldo;你别卖关子了，有什么好办法你就说出来，你是老总，你安排我执行。

&rdo;徐非有些抵触情绪。

第六章（十四）移船相近邀近…

&ldo;人气是靠慢慢积攒的，我们损失掉的人气，要想办法再找回来，我们和亿家的晚上下班时间都是二十一点对吗?我们可以把营业时间延长，虽然员工辛苦点，但可以弥补白天的销售损失，我做过调查，二十一点到二十二点钟还有一次销售高峰，我们要抓住这段时间。

&rdo;南风尚胸有成竹。

&ldo;亿家也会跟进啊。

&rdo;徐非现在是一想到亿家就心有余悸。

&ldo;呵呵，这个吗，我有办法让他不跟进，&rdo;南风尚狡黠地一笑说：&ldo;我们可以采取渐进的办法，不要在员工中公开说要延长营业时间，让各店店长每天打烊时都往后拖一拖，一天拖个十几分钟，在不知不觉中把打烊时间拖到二十二点钟，等亿家的人发觉了，夏天也过去了，我们的人气也上来了，亿家再跟进也就不用担心了。

&rdo;

徐非点点头，表示很赞同，看来南风尚在回万客之前是下过一番工夫的，这么简单的办法他怎么就没想到呢?

彭州的夏天是夜里时间长，彭州人都有练地摊的习惯，一直到夜里零时街上还是人来人往，如果能把营业时间延长到二十二点钟往后，肯定能增加一笔可观的销售额。

&ldo;我马上召集店长开会布置这件事，我想可以安排部分门店搞二十四小时营业，比如火车站和汽车站那两个分店。

&rdo;徐非灵机一动，也拿出了自己的方案。

&ldo;可以啊，但是二十四时店要做好保安工作，尤其是车站，顾客比较复杂，如果出点什么事可就得不偿失了。

&rdo;

&ldo;我可以安排公司高管们轮流值班，并且加强保卫力量，但是有个问题，就是二十四小时店人员薪酬和夜间加餐，你看是不是能适当调整一下。

&rdo;

&ldo;这个没问题，你拿方案吧。

&rdo;南风尚看徐非终于开窍了，很满意，干脆权力下放，由他去做了。

南风尚把门店延时的事情安排完，马上开始着手去做另一件更重要的事，就是发行会员卡。

发行会员卡不仅可以稳定客户，扩大销售，而且可以大量占用客户资金，可以说是无本万利的买卖。

要是能赶在亿家购物开业之前发行几万张卡出去，不仅在接下来的竞争中占了先机，还可以迅速提高即将到来的中秋节市场占有率。

他的一个同学在上海一家大型超市做计算机管理，他统计过，发行会员卡，每年光是客户沉淀下来的资金，可以达到几个亿。

彭州市虽然比不了上海，但万客门店多，遍布彭州主要路路段，如果成功了，收个几千万资金是不成问题的，几千万资金，对于举步维艰的万客来说，不啻于久旱逢甘露啊。

这件事江雨在的时候他们就探讨过，认为很值得做，但是彭州市前任市长是从省纪委下来的干部，对商超的会员卡是深恶痛绝，当初就是因为他的竭力反对，会员卡的发行才搁浅的，现在彭州所有的商超都没有开展这项业务。

如今那个市长已经调走了，不知会员卡的事能不能有转机。

南风尚决定让万云出面请市长到万客来调研，借机把会员卡的事提出来，只要市长默许，那后面的事就好办了。

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