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第72章（第1页）

在考虑销售、建立初期客户上，我花了大概两个多月的时间，算是先入个门吧。

下面，我就详细说说我是如何去入这个门的，希望对正在折腾的人有所帮助。

我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路，但是人家要营业执照，否则不能办。

既然我没有营业执照那就先弄个免费的会员吧，好歹得试试，只要摸出一点门道出来，就租厂房，办执照，升级会员。

免费会员的注册是几分钟的事，接下来，我遇到了第一个问题，样品的问题。

必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客户，就算是自己去找客户，也得给客户样品图片。

关于样品的问题，我以前做外贸也遇到过，基本都是根据客户的需求由工厂来解决。

但现在不同了，我得先展示样品，才能招来客户，两者有着本质上的区别。

那就重点说说样品的事吧。

我不知道是不是很有价值，但绝对是我一个人独想出来的路子，没有请教过任何人，也从未与任何人交流过。

一路走来，像这样的&ldo;独门秘籍&rdo;有很多很多，我将陆续写出，不保留，目的就是让大家有所收获。

起初，我想法很简单，不是要照片吗？那好，我就去百度搜，搜来处理一下就成了自己的产品。

为了处理这些图片，我还专门花时间去学了photoshop软件。

折腾了些日子，图片下载、处理、分类，大致上我还记得有这几类：项链吊坠、时尚戒指、时尚耳环、时尚手镯，后来还加了胸针、手机链、发夹、发爪、发箍等等，没日没夜地着实忙乎了些日子。

这么一番折腾下来，时间就到了七月份。

天气很热，坐在电脑前吹着风扇都汗流浃背。

我到现在都还讨厌义乌的夏天，太闷了，说是蒸笼一点都不为过。

热归热，图片还得挨个上传到网站上去。

不能因为这热就抹去了斗志，那就太经不起折腾了。

图片上传出去了，由于是免费会员，询问者不多，但比做外贸时的客户还是多很多，这让我激动了一下，算是对前期阶段工作的一个小小慰藉。

我也知道，这些客户百分之九十九都得看实物样才肯下单的。

对于实物样，我原先是有打算的，根据图片打版，然后做样。

做样还是先由其他工厂来执行，因为我虽然打着工厂的名义在发布、销售产品，但我的工厂还在酝酿中，没成形，这是缓兵之策，算是探路时的应急策略。

不想，我乐得太早了些，因为看图打样，没有几家工厂能百分百打出与图片一样的样来，不是打版技术问题就是生产技术问题，还有就是，我找的图片自己都不确定是什么材料做出来的，又不知多大的尺寸，这让工厂如何去打样？其他问题也很多，比如打样费用，因为是我的产品，而不是客户发过来的图片，按道理我本就有实物的，所以，打样费只能象征性地收些寄样押金，多余的部分我只能自己贴，没理由收客户的。

一通折腾，好不容易软磨硬泡下来的几个客户，样品都没通过。

由喜到忧，刚肯定的前期工作被事实pass掉一大半，溃不成军。

再溃不成军，样品的事还得解决啊，否则就这么半途而废厂子不办了？当然不行，继续想招，想办法。

我试过去商贸城买样品，行不通，一是很难买到样，每家都把样品看成如同命根子一般值钱；二是，即使按批发的数量买到一些&ldo;货&rdo;，这些货又都有局限性，再说，买货太多，也太花钱。

不知不觉中，我走入了一条太过曲折的胡同，此路不宜久行，还得择路而行。

出现了问题，有了困难，光焦虑当然是不行的，就得想。

一次想不通就多想几次，多想几次想不通就暂时放放。

机会总是在不知不知觉中来到你身边，首先你得对商业信息要有充分的准备，其次才是灵敏的嗅觉。

还是那句话，无论什么机会，都是留给有准备的人的。

第六十三章有钱人都是&ldo;逼&rdo;出来的

一天晚饭后，小梅说天太热了，哥，我们出去走走吧。

我说好的。

我也正为样品的事发愁着，愁眉苦脸会把还没开张的生意都愁没了，不是好兆头。

我和小梅在街上不带目的地闲走着，说些不着边际的话，谈绿叶，谈老五……

走着走着就走到了夜市口上，小梅说她进去买几双袜子，我也跟着进去了。

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