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第3章（第2页）

&ldo;对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。

&rdo;孙麓野答道。

秦夫心里一下子亮堂起来，问：&ldo;租下沉广场也要钱吧？&rdo;

孙麓野笑了:&ldo;当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。

我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。

&rdo;

这个家伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。

尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。

孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激荡起来了，王立威急不可耐地问：&ldo;那做什么活动？&rdo;

孙麓野自信地说：&ldo;这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。

&rdo;

&ldo;达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！

&rdo;一直没有说话的刘诗韵插了一句。

她不知道活动内容，但已经很有感觉了，用这句话表明自己是知道方案的。

看到刘诗韵的笑容，孙麓野异常开心，开始介绍活动：&ldo;这个活动是&lso;清泉花园‐‐市民喜爱的户型征集活动&rso;。

我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块，像积木那样，在上面涂上花花绿绿的颜色。

然后在下沉广场分割好场地，请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。

每个摆户型的人或家庭，我们都送给带有清泉花园字样的纪念品，并在户型前留影，免费赠送照片。

这些花费很少，但宣传效果会很好。

接着，我们对所有户型进行初评，筛选出比较好的，登在报纸上请全市市民评选。

前几名赠送奖品，并有选择地采用他们设计的户型。

这个奖品重一些，但人数少，也花不了多少钱。

关键是把全市的购房者都吸引到活动中，他们会在活动中记住清泉花园的。

&rdo;

孙麓野自己也兴奋起来：&ldo;你想，十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木，像玩过家家一样，从下沉广场上面看该有多壮观！

肯定能够吸引那些路过和休息的人们。

他们下来一打听，又有纪念品，又有免费拍照，又有获奖的机会，这么好玩，为什么不参加？我们的活动，一下就把展厅里的风头都抢过来！

我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场，散发楼盘宣传资料，效果肯定会好。

尤其是活动让人们动手动脑，要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了，人们回去对单位的人或对家里人一说，对我们又是个宣传。

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