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第68章（第2页）

&ldo;但是不卖报纸我就没饭吃了呀？&rdo;

吴小丽想了想，说：&ldo;你卖报纸也可以，但你下午必须要全力以赴卖abc的产品。

不这样做的话，你的abc事业就永远做不起来！

&rdo;

&ldo;除非你不想做abc，愿意卖一辈子报纸差不多。

&rdo;吴小丽补充道。

&ldo;那好吧！

我先去跟人家借点钱吃饭。

舍不得孩子套不着狼，我干脆不卖报纸了，干脆破釜沉舟大干一场！

&rdo;马远征坚定地说。

第六章闯关开天3（1）

这天晚上，吴小丽回到家刚打开电子邮箱，就看到了鲁天一发来的一封电子邮件。

很长一段时间来，吴小丽和鲁天一频繁地通过电子邮件或者电话联系，向他请教如何有效地跟进新人、如何培训合作伙伴、如何带领团队、如何进行团队文化建设的问题。

一想到鲁天一，吴小丽的内心就充满着感动。

一个无亲无故的人，和她又没有任何业绩关系，这么多年来都默默地关心着她，让她怎能不感动？在她无助的时候，他总是给予无私的帮助；在她迷茫的时候，他总是能给她指点迷津。

他像是她的老师，他的兄长，更像是她的父亲。

她常常问自己：鲁总这么做究竟是为了什么呢？

吴小丽打开邮件‐‐

小吴：你好！

好久没联系了。

最近abc事业发展得如何？团队合作伙伴又增多了吗？销售做得怎么样？想必势头迅猛吧？我想，以你的才能和决心，你将来的abc事业一定会很辉煌的！

说真的，我一直都很佩服你。

你一个女孩子，在直销这么艰难的情况下，能够坚持下来，一路披荆斩棘，真的是很不容易的。

这也是我一直愿意把你当成好朋友，当成事业好伙伴的最大原因。

这次主要是想告诉你一个好消息，让你有个惊喜，有个心理准备。

据来自公司的可靠消息，在这个月的月底公司可能就要全面停止办理新营业代表的加入了。

这对于我们来说绝对是个很大的好消息，因为公司的这个政策对我们的整体发展非常有利，能够让我们赢在转折点。

我相信你也能够领悟到这个消息它究竟好在哪里。

如果你有什么疑问，可以随时打电话来问我，我可以告诉你这个消息到底好在哪里。

祝你abc事业红红火火！

早日到达成功的彼岸！

鲁天一

2001年8月5日

吴小丽看完这封邮件，脑袋嗡的一下，傻了眼。

虽然鲁天一在信中再三强调这是个好消息，但是吴小丽还是意识到了事情的严峻性。

她知道abc公司停止办理新营业代表的加入将意味着什么，意味着从此以后不能介绍合作伙伴了，只能单纯地去做个人销售了。

直销的最大魅力和特色就是讲究团队作战、为公司推荐和培养新营业代表。

离开这个特色，做直销与做普通的推销并无区别。

吴小丽认为，鲁天一之所以要告诉她这是个&ldo;好消息&rdo;，是因为他也意识到这个消息的严重性，这对于所有从事abc直销的人员来说，将是个毁灭性的打击，这个打击无异于1998年全面禁止传销和直销业。

他担心这个打击她有可能会承受不住，所以就提前打&ldo;预防针&rdo;，故意把它说成是好消息‐‐负面的消息正面说，用积极的语言来表述消极的事实，这是鲁天一带领团队的一大特点，也是他成功的重要原因。

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