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第七百八十一章 恃宠生娇（第1页）

“他们说什么？”

“也是因为我们这次的宣传太成功，看起来在促销期的销售会很不错，很多商家，主要是集中在家电，以及数码方面的商家，他们说，他们原本线下的渠道，反应非常强烈，认为我们线上抢了他们的生意，”

“他们这是恃宠生娇啊，”

冯一平说了一句。

恃宠生娇？谁？周星宇都差点问出口来，不过很快明白了冯一平说的是谁，他说的，自然是那些家电和数码方面的商家。

这两个方面的商家，是对品牌知名度的经营，最用心的，因此集中了很多知名品牌。

又因为它们商品的单价相对较高，尤其是在线下的价格，一直很硬挺，所以消费者对它们的价格比较敏感，对它们这次能够打折销售，非常期待。

那些喜欢线上购物的主要群体，年轻人们，对手机，和其它时髦的数码用品很感兴趣，那些居家过日子的人，又会对大牌的家电感兴趣。

所以这一次嘉盛两个亿的补贴，也主要集中在这两块，他们现在抛出这样的话题，看起来，确实是有些恃宠生娇的意思。

“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道，怎么，他们还不乐意？”

冯一平说。

随着亚马逊，随着ebay的入华，随着国内公司在点上方面的尝试，这些生产商们，现在谁不知道，网络是一个营销与传播整合的通道？

在网络媒体上，把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。

这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。

之二，电商的网网络销售模式，压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，提高了企业的反应能力，还有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。

其三，网络销售给消费者更大的产品选择面。

一家传统的线下专卖店，如果上600个SKU，那么就是一个很大的店铺，称得上旗舰店。

这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等，自然都是一笔很大的开支。

但是在网络专卖店，商家可以轻而易举的做到1000个SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。

“他们以为我们不知道，他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣，但这并不是他们真正让利？”

冯一平说。

经过他们事前的综合计算，电商渠道，可以替这些商家，节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

也就是，同样的商品，在线上和线下渠道存在20%到30%的差价，其实完全正常，而这些家电和数码电器方面的商家，这次普遍都是8折促销，也就是他们的收入，并不会减少一分。

综合来说，因为这样优惠的价格，带来的巨大销量，他们的收入其实还会提高。

何况嘉盛又针对其中最受大众关注的一些单品，承诺提供补贴，让他们能以比8折更低的价格销售，这显然会带来更大的走量，同时会进一步提高消费者对他们品牌的关注，以及忠诚度……。

这样诸多利好的情况下，他们还这么多话说，冯一平说得没错，这些家伙，真是有些恃宠生娇。

等到将来电商壮大以后，他们一定会调动全部的资源，来争取有这样的机会，现在，他们竟然还不满足这些多重利好的条件，果然是因为得到的太容易，所以都不知道珍惜。

“难道他们是现在才知道线上线下会存在冲突？难道他们还期待我们去帮他们解决这个冲突？他们这个时候提出这一点是干什么？想借此要挟我们，以求让我们满足他们更多的要求？”

刚才还累得马上要睡着的冯一平，这会因为愤怒，已经坐了起来，已经变得相当清醒。

“我分析，多半是后一种企图，”

周星宇说。

“告诉他们，我们不吃这一套，”

冯一平摆了摆手，又躺了下去，“真当我们之前跟他们签的协议，都是废纸？”

这样的大型活动，嘉盛商城，自然和各商家都有签署相关的协议，尤其是那些接受嘉盛补贴的商家。

因为相当于是嘉盛花钱，为他们提高销量，提高他们的品牌知名度，那相关的协议，肯定更繁复——嘉盛的钱，又岂是好拿的？

跟嘉盛签的协议，又岂是他们能不当作一回事的？

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