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第43章（第1页）

他对文雨芳说，如果是这样，这笔生意，我没法做。

比如江南卫视的播出费，你可以去问一下，没有九百万肯定上不了黄金时段。

六百万的回扣款，就算我们去找发票冲销，上百万的发票，人家要收三个点，这就是二十万。

两项相加，就是一千五百二十万。

如果广告商指定一线明星，很可能需要四百万。

三项加起来，一千九百二十万。

你们支付两千万，我就算什么事不做，仅仅缴纳营业税和文化建设事业费，就要亏八十万。

欧阳佟之所以将播出费报出九百万，那是因为江南卫视的市场价折扣后确实如此。

文雨芳说，两千万的总数不太可能改变，能不能在其他方面节约？

欧阳佟说，怎么节约？播出费方面，可能会降一点，那是因为我是副台长，但这降下来的一点，根本不可能解决问题。

聘请明星模特的费用，有一定灵活度，可这种灵活度，建立在广告商的要求之上。

广告商如果坚持指定一线明星，不仅不可能降，只可能超出预算。

其他各项费用，大概就只有回扣款可以打点主意了。

他告诉文雨芳，如果广告商坚持不肯增加费用，那么，他有几个建议：第一，回扣款由30降为25，而且对方负责拿发票冲销。

第二，广告商如果坚持要用一线明星，那么，不能指定，而由博亿公司出面去谈，费用控制在三百万以下。

就算如此，他还需要仔细算一下各项预算，然后再决定是否接下这则广告。

第二天，文雨芳再一次来电话，表示30回扣率不能降，至于聘请明星，厂商答应提供一个至少四十人的名单。

欧阳佟到底不是做生意的，不喜欢那种漫天要价就地还钱的模式，在他看来，无论是做人还是赚钱，都不能太累。

就算对方提供四十人名单，聘请明星这笔费用，大概没有三百万拿不下来，而30回扣解决发票冲销，也就是在他最初的预算中减去二十万左右。

这账肯定算不过来，所以他很坦率地说，非常对不起，这笔业务我不做。

过了一个小时，文雨芳的电话来了，接受欧阳佟的第一个条件，回扣率25，她拿发票冲账，第二个条件，列出至少四十个候选人名单不变。

这是最后开价，不太可能再变了，如果同意，现在就可以做广告策划方案，如果不同意，这笔生意便只好算了。

欧阳佟将许问昭叫进自己的办公室，将这笔广告的大致情况告诉她。

他说，你仔细核算一下，这笔生意做下来我们是个什么财务状况，或者说，你将会给我提供什么样的建议。

许问昭仔细地在本子上记录，然后对他说，好的，下班前我给你预算表。

这方面，许问昭果然是高手，下班前，她将一份打印好的预算表交到了他的手上。

欧阳佟并没有看其中的细目，第一时间去看最后的总数，见到的是一个六位数，最高位的数字是一。

欧阳佟心中暗暗一喜，能有十万元赢利？他说，看起来，这个数字还是令人惊喜的。

许问昭说，这只是一个预算数字，或者说，只是一个理想数字。

关键还在于执行时的成本控制，如果成本控制得好，可能开支还会更少一些。

但一般情况下，肯定会超出预算。

主要不可测部分在于一些随意性的或者人情意味很浓的支出。

比如说，制作组的各项费用是包干的，但是，有没有可能在开机或者拍摄工作结束时，请制作组吃餐饭？如果请，这个就不在预算之内。

还有就是管理费用里面，管理人员的差旅费、交通费等，相对难以控制。

如果是普通人员好说，假若是欧阳佟本人出差，自然不可能太寒酸，费用就可能大大超出。

欧阳佟说，我明白了，如果把预算外支出算进来，这单生意，大概是赚不到钱的。

许问昭说，如果成本控制得不好，很可能要亏一两万。

欧阳佟问，那你给我什么样的建议呢？接还是不接？

许问昭说，接。

如此干脆的一个字，让欧阳佟兴趣大增。

他也没有废话，只是问了三个字：为什么？

许问昭说，她认为，公司才刚刚开始，如果没有业务，大家都坐在家里，那就没有收入只有支出。

这笔业务，可能持续两个月，她已经将两个月中，公司的办公费用以及四个人员的工资等支出费用打进去了。

那是好几万元。

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