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第44章（第2页）

欧阳佟说，你说得太对了。

我说宣传做好了，股价可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任上市公司。

他说，他不希望人家拿他的公司搞投机，他只考虑那些真正投资者的收益，而不会考虑投机者的收益。

我说，股价高了，你融资就容易了呀。

他说，他现在融资并不难，好多人拿着钱求他融资。

王禺丹说，所以说嘛，你想做他的广告生意？门儿都没有。

你看看他们也在外面做广告，所以才动这个脑筋，是吧？可你不想想，那是广告吗？有些话，我不能说得太明白，你是聪明人，你自己去想。

就算欧阳佟再聪明，他也想不出来。

南方重机做了很多路牌广告，那为什么不是广告？直到很久以后，有一个恰当的机会，他因为别的事问胥晓彤，才总算明白了王禺丹这句话的含义。

现在有很多人拿真金白银向领导行贿，这种做法实在是太蠢了，有些领导不敢收，就算有的领导收了，送的人也担心留下后患。

你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告，送的人心安，收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深入，而是话锋一转，说，杨树森不是想当中国制造业老大吗？这个事，你可以去琢磨。

琢磨好了，可以说财源滚滚。

有人认为，做生意就是买卖产品，这种想法实在太天真太单纯，你有产品人家也有产品，你的产品不一定比人家的过硬，或者你的营销队伍没有人家的强大得力，甚至你没有人家胆大敢送敢花，你凭什么胜过人家？你以什么样的实力和人家竞争？社会上有一句话，鱼有鱼路虾有虾路，整个世界上，鱼和虾实在太多，每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道，你要从中杀出一条血路，容易吗？既然不容易，你就得想别的办法。

我不推销产品行不行？或者说，我不着眼于产品，行不行？不着眼于产品，那着眼于什么？着眼于人们的需要，或者用更为商业化的话说，是着眼于市场的需求。

人们总结李嘉诚成功的经验，都说他做塑料花是因为抢占了先机。

可从来没有人想到，就算你抢占了先机，也不一定就能成功。

王禺丹举了一个例子，有一个非常著名的职业经理人，名叫王大东。

这个王大东，曾经是肯德基的重要人物，早在他之前，肯德基曾想打入华人市场，他们选的点是香港。

从理论上说，选择香港是对的，肯德基的食品相对于中国菜来说，贵得离谱，在中国内地是很难打开市场的。

可是，肯德基先后两次进入香港，全都失败而归。

后来，王大东负责拓展中国市场，他放弃了南方而选择了北京。

为什么？因为肯德基是油炸食品，中国南方湿热，吃油炸食品容易上火，所以，香港人乃至整个广东人，见了油炸食品就绕开走。

肯德基最初进入中国的失败，就是因为没有找准人家需要。

王大东在中国成功了，将肯德基开了几百家。

这时候，他想找一件更有挑战性的事业，看中了另一个市场，即女性卫生巾市场。

人口中的二分之一是女性，而女性中的大约二分之一必须使用卫生巾。

这是多大个市场？而当时，中国没有一家生产卫生巾的企业。

王大东觉得，如果能够做成这笔生意，很可能几年之内，就成为中国首富。

可是，王大东努力了几年，投入了几百万，最终却不得不放弃了。

为什么？原因很简单，他虽然抢占了先机，却太超前了，当时的中国妇女主要用卫生纸，农村妇女主要还用月经带。

中国的卫生纸只要三角钱一刀，王大东的卫生巾却要一两块钱一包。

更致命的是，卫生纸是中国的福利，很多部门发放福利的时候，直接发卫生纸，很多人家，卫生纸多得用不完，不需要花一分钱。

在这种背景下，抢占了先机，又怎么样？没有需求市场，先机也是空的。

所以，商业经营的根本点，就在于需求。

王大东说，他的失败，就在于他超前了五年。

五年之后，他再到中国来看，发现市场上出现了一种叫小护士的卫生巾，正在大力做广告。

欧阳佟知道王禺丹所说是对的，可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。

王禺丹说，自然跟杨树森的广告没有关系，因为他没有这方面的需求。

可他有做行业老大的需求。

只要你能满足他这种需求，他就能心甘情愿让你赚钱，甚至是大把地赚钱。

这也就是说，假若你的经营是针对某些人的需求，那么，你就可以迅速取得成功。

仍然以杨树森为例，他的企业，已经做到了现在这种程度，再想扩张，怎么扩张？卖产品？将现在的市场份额扩大1，都是一件巨大的难事。

既然如此，他还能有什么办法做产业老大？只有一个办法，那就是并购。

他将人家现成的企业收购过来，同时也就是将人家的市场份额收购过来了。

进行市场并购，这就是杨树森的需求，假设你针对他的这一需求，鼓捣一间公司，然后卖给他，你说，他要不要？肯定要。

那么，你怎么鼓捣出一家公司？去注册一个空壳公司？杨树森不是傻瓜，他要你这个空壳干什么？除了这之外，你还有没有别的办法？比如说，你弄到几家经营不是太好的公司进行重组，组合成一家新的公司。

或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司，把它买下来，再加进一些新的概念，使之升值，再卖给杨树森，我相信杨树森肯定就要了。

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