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第18章（第2页）

拉拉和张凯很熟，逗他说：“美男，谁欠你钱没还？”

张凯一屁股坐下，怀着满腹的愤愤不平，唠唠叨叨地把事情说了一遍，中间夹杂了许多抒情的部分，花了将近半小时才算暂时告一段落。

拉拉听完，心里也闹不清孙建冬对指标的调整是公事公办还是修理张凯，就算孙建冬真是在修理张凯，站在她的立场上也不好和张凯说什么。

而她能确定的是，张凯的态度不太对。

拉拉沉吟了一下说：“那，张凯，生意上的事情我说不好，这次调整指标，你老板也抄送给我了，我还没有和他沟通过，单纯从数字上看，我猜他可能是认为你所在的这条产品线都应该加指标，所以你和梁诗洛各加了30万。”

张凯睁大眼睛想反驳，拉拉做了个打住的手势，启发道：“我们先把指标的事情放到一边——我问你张凯，要是你新接管一个区域，你希望手下怎么个态度？”

张凯楞了一下，嘟囔道：“那当然是希望他们积极正面点，好好干活啦。”

拉拉马上说：“那不得了！

将心比心，新老板到任，做下属的就该表决心呀。

表决心你不会吗？”

张凯不同意地摇摇头，他说：“拉拉你不知道，我们做销售的，决心不是那么好表的！

我们的决心都得用数字实打实地表述的。

我是再不干这光荣一天，狗熊364天的傻事儿了。

我不认为我说错了什么，我说的全是大实话！”

拉拉说：“你说的话对不对，我没法判断。

就算你说得有道理，你的指标的确高了费用的确低了——可你第一次经理会就和新老板顶撞，也不明智呀，你这是想留给他什么样的第一印象呢？为什么不在会后私下和老板沟通呢？当着那么多小区经理的面，你就让他给你减指标加费用，他要是答应了你，别的人也有样学样他还怎么管？”

张凯反驳道：“db的企业文化不是推崇直接沟通吗？为什么有问题不能说？”

拉拉说：“直接沟通不假，可也要分个场合吧？要是你的下属当众顶撞你，就你这脾气，我看你八成得发火。”

张凯不服道：“只要他们是客观地反映问题，我从不发火。

以前邱老板在的时候，我们有什么问题，都可以在经理会上摊开来说。

我这个人向来一是一二是二，摇头摆尾的事我干不来！”

拉拉笑道：“那你的意思是，要你老板倒过来讨好你？”

张凯梗着脖子道：“我没这个意思。

反正，我是个直接的人，我向来都是这么和邱老板沟通的。”

拉拉正色道：“你过去在邱杰克手下做得挺好，他也了解你的个性，我看他是让你三分。

可你有没有仗着自己的业绩好，就觉着自己可以说话比别人大声？”

张凯提高嗓门争辩道：“我没有这样，我是就事论事。

事实上，我一直都是这样的沟通方式，和邱老板从来都没有问题。”

拉拉不客气地说：“现在你老板是孙建冬！

不管你过去做得多好，那都只是你的过去，对新老板没有意义！

而你现在的表现，才是你对于新老板的意义。

未来的趋势比成功的过去更重要，这个道理不是明摆着。”

拉拉这话又狠又准，张凯被她扎到痛处一下对不上说辞，拉拉看他一眼，继续说：“而且，张凯，你想过没有，俗话说，有本事的人脾气大，你我都是做经理的，我们都会容忍业绩好的手下有时候和我们叫板，因为他业绩好能力强，我们不愿意和他闹翻——可我们那是没有办法，在我们的心里，都不会喜欢这样的下属。

真有提升机会的时候，你会愿意升他吗？”

张凯闻言楞了，过去没人和他说过这个，他也没有想过。

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