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拉拉和张凯很熟,逗他说:“美男,谁欠你钱没还?”
张凯一屁股坐下,怀着满腹的愤愤不平,唠唠叨叨地把事情说了一遍,中间夹杂了许多抒情的部分,花了将近半小时才算暂时告一段落。
拉拉听完,心里也闹不清孙建冬对指标的调整是公事公办还是修理张凯,就算孙建冬真是在修理张凯,站在她的立场上也不好和张凯说什么。
而她能确定的是,张凯的态度不太对。
拉拉沉吟了一下说:“那,张凯,生意上的事情我说不好,这次调整指标,你老板也抄送给我了,我还没有和他沟通过,单纯从数字上看,我猜他可能是认为你所在的这条产品线都应该加指标,所以你和梁诗洛各加了30万。”
张凯睁大眼睛想反驳,拉拉做了个打住的手势,启发道:“我们先把指标的事情放到一边——我问你张凯,要是你新接管一个区域,你希望手下怎么个态度?”
张凯楞了一下,嘟囔道:“那当然是希望他们积极正面点,好好干活啦。”
拉拉马上说:“那不得了!
将心比心,新老板到任,做下属的就该表决心呀。
表决心你不会吗?”
张凯不同意地摇摇头,他说:“拉拉你不知道,我们做销售的,决心不是那么好表的!
我们的决心都得用数字实打实地表述的。
我是再不干这光荣一天,狗熊364天的傻事儿了。
我不认为我说错了什么,我说的全是大实话!”
拉拉说:“你说的话对不对,我没法判断。
就算你说得有道理,你的指标的确高了费用的确低了——可你第一次经理会就和新老板顶撞,也不明智呀,你这是想留给他什么样的第一印象呢?为什么不在会后私下和老板沟通呢?当着那么多小区经理的面,你就让他给你减指标加费用,他要是答应了你,别的人也有样学样他还怎么管?”
张凯反驳道:“db的企业文化不是推崇直接沟通吗?为什么有问题不能说?”
拉拉说:“直接沟通不假,可也要分个场合吧?要是你的下属当众顶撞你,就你这脾气,我看你八成得发火。”
张凯不服道:“只要他们是客观地反映问题,我从不发火。
以前邱老板在的时候,我们有什么问题,都可以在经理会上摊开来说。
我这个人向来一是一二是二,摇头摆尾的事我干不来!”
拉拉笑道:“那你的意思是,要你老板倒过来讨好你?”
张凯梗着脖子道:“我没这个意思。
反正,我是个直接的人,我向来都是这么和邱老板沟通的。”
拉拉正色道:“你过去在邱杰克手下做得挺好,他也了解你的个性,我看他是让你三分。
可你有没有仗着自己的业绩好,就觉着自己可以说话比别人大声?”
张凯提高嗓门争辩道:“我没有这样,我是就事论事。
事实上,我一直都是这样的沟通方式,和邱老板从来都没有问题。”
拉拉不客气地说:“现在你老板是孙建冬!
不管你过去做得多好,那都只是你的过去,对新老板没有意义!
而你现在的表现,才是你对于新老板的意义。
未来的趋势比成功的过去更重要,这个道理不是明摆着。”
拉拉这话又狠又准,张凯被她扎到痛处一下对不上说辞,拉拉看他一眼,继续说:“而且,张凯,你想过没有,俗话说,有本事的人脾气大,你我都是做经理的,我们都会容忍业绩好的手下有时候和我们叫板,因为他业绩好能力强,我们不愿意和他闹翻——可我们那是没有办法,在我们的心里,都不会喜欢这样的下属。
真有提升机会的时候,你会愿意升他吗?”
张凯闻言楞了,过去没人和他说过这个,他也没有想过。
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