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第11章（第1页）

内向和外向之间的区别与态度有关。

受讯问者先是有所行动再估测结果（这属于外向型），还是行动之前先想一想（这属于内向型）?信息汇总要么是通过依靠五种感官进行数据论证（属于感觉型）要么是依靠直觉（属于直觉型）。

作出论断要么是通过客观的逻辑分析（属于思索型），要么是通过凭借移情进行选择（属于情感型）。

尽管塔米长得漂亮，一副运动员的体格，显然是个很讨喜的女孩，然而她的缺乏安全感‐‐还有丹斯打听到的信息，她过着不稳定的家庭生活‐‐使她形成了内向的性格，容易凭借直觉行事，也容易动感情。

这意味着丹斯不能用直接的方法对付这个女孩，不然的话塔米会竖起一道石墙，并且会因问题太尖刻而内心受到伤害。

最后，讯问者必须问的第四个问题是:受讯问者属于什么样的说谎者个性?

有几个类型。

操控者或是&ldo;极度马基雅弗利主义者&rdo;（这个名称来自一位意大利政治家，据说他写了一本关于残酷无情的书）认为撒谎完全没有什么错;他们运用欺骗手段获取爱情或商业利益，或是达到政治或犯罪目的。

其他类型包括社交性的说谎者，他们撒谎是为了取乐;还有那些适应者，他们属于缺乏安全感的人，撒谎是为了给人留下积极的印象;最后是表演者，他们撒谎是为了掌握控制权。

丹斯认定塔米属于适应者和表演者的混合型。

她的缺乏安全感促使她撒谎，这样可以让她的脆弱个性坚强起来，所以她撒谎是为了我行我素。

一旦一位身势分析家回答了这四个问题，剩下的过程就很直接了:她继续向受讯问者提问，仔细注意那些会引发紧张反应的问题‐‐那些会透露有没有欺骗的表现。

她重复这些问题及其相关问题，再逼问下去，然后集中在谎言上，注意一下受访者是如何处理不断累积的紧张感的。

她有没有生气，是不是矢口否认，情绪有没有低落，还是试图据理力争让自己走出困境?这里的每一种状态都要求使用不同的手段，迫使或者诱使或者鼓励受讯问者最终说出真相。

这就是当下丹斯要做的。

她身子朝前倾斜一点儿，大约离塔米3英尺的距离，这样形成的&ldo;空间区域&rdo;虽然近，但还不至于产生逼迫感。

这样会使她有些不安，但并不会产生过度受威胁的感觉。

丹斯脸上保持淡淡的微笑，决定不用那副灰框眼镜替换黑框眼镜‐‐她的那副&ldo;捕杀猎物的眼镜&rdo;，戴上这副眼镜是为了吓唬那些作为极端马基雅弗利主义者的受讯问者的。

&ldo;你讲的很有用，塔米，你讲的所有东西。

我很欣赏你如此配合。

&rdo;

女孩笑了笑，但她也同时朝门口方向看去。

丹斯明白:她有些内疚。

&ldo;但是有一样，&rdo;探长又说道，&ldo;我们从犯罪现场获得了一些情况。

像《犯罪现场调查》播出的那样，你知道吗?&rdo;

&ldo;当然知道，我看过了。

&rdo;

&ldo;你喜欢哪一部?&rdo;

&ldo;原来的那一部。

你是知道的，发生在拉斯维加斯的那一部。

&rdo;

&ldo;那是最好看的一部，我听说了。

&rdo;丹斯从来没有看过这个节目，&ldo;但是从证据上看似乎不是两个人犯的案，不管是在停车场还是在海滩。

&rdo;

&ldo;哦，是的，像我说过的那样，那只不过是一种感觉而已。

&rdo;

&ldo;我曾有个疑问。

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