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第38章（第1页）

跟厨房的李大娘借来一个装果子用的干净竹篮子，先用棉布在里头垫了一层，然后将络子一一摆放进去，莺儿挎起竹篮，就要去后门外摆摊。

宝钗始终不放心，仔细地教她：“你没做过生意，怕是不懂得这里头的门道。

若有人上前询问，你就好好招呼，多说说它们的优点，尽量打动她，让人觉得这是非买不可的好东西。

如果没人主动询问，只要有人路过，你就吆喝两声，她们听见了，只要有那意思自然就会过来看看的。

光看不买也没关系，我们要笑脸相迎，先把名声打响，让人知道这里有卖络子的就好。

记住，态度一定要好，只要对方不是故意无理取闹，我们要把顾客当成上帝——”

说到这里，想起莺儿怕是不明白上帝是谁，忙换了一个词：“把客人当成太太就行了。

好了，去吧！”

宝钗满脸笑容，鼓励地看着莺儿。

莺儿本来心里就在打鼓，这么长的一篇话吓得她勇气全消，站在原地不敢动弹，恨不能突然天降暴雨或太太过来训斥她们胡闹。

宝钗看她这样，知道这是每一个第一次摆摊的人都会遇上的难题——脸皮薄，喊不出口。

“算了，我陪你一起去，正好瞧瞧外边是个什么环境。”

一面说，一面往外走去。

自从来了这里，还不曾出过院子，说难听点，真有点像在坐牢，她也想出去透透气呢。

莺儿慌了，顾不得多想便要伸手阻拦宝钗：“姑娘，万万使不得，我一个人去就够了。”

宝钗毫不理会，径自绕过她，满脸坚定地往后门而去，莺儿急忙跟上，嘴里还不停的小声劝着。

“姑娘，您真的不能出去的。”

“太太要是知道了，一定会责骂我的。”

“姑娘，快回去吧……”

小可怜莺儿劝了半天毫无效果，薛宝钗已经打开了后门，扭过头笑斥道：“你可真啰嗦，快闭上嘴歇一歇，等会儿客人来了有你说的。”

后门外边是一条冷僻的巷子，与繁华热闹的大街紧紧相邻。

只可惜，若非住在这里，外面的人几乎从不会刻意走进来瞧一瞧。

宝钗微微有些失望，这地方不适合摆摊，地利没了。

如果可以，她真想亲自去人流量最多的地方摆摊赚钱，只是薛氏那一关难过。

以薛氏古板陈旧的观念，与其看着女儿这样抛头露面，还不如自己死了干净呢。

就连这会儿出门，也是瞒着她的——薛氏只以为她们编了络子是卖给柳大娘。

“莺儿，这条巷子里住着多少户人家？”

莺儿有些胆小畏缩，躲在宝钗身后小心翼翼地朝外看：“我听李大娘讲过，这条街上也住着六户呢。”

“够了。”

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