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第72章（第3页）

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&ot;我看你是个实诚人，老哥帮你一把，我把书让给你。

&ot;&ot;你能让给我多少?&ot;

&ot;你想要多少?&ot;&ot;至少一千五。

&ot;&ot;算了，我成全你，两千全让你，说不定还有汇单在路上呢!&ot;

&ot;真的都给我?&ot;莫望山有些不相信。

&ot;君子一言，驷马难追。

&ot;

&ot;那叫我怎么谢你呢?&ot;

&ot;先别谢，咱把事情办完了谢不迟，这是提货单，后天就可以直接到工厂去提，搞经营讲究的就是速度。

新华书店为什么没有好书?官商，要人家送。

你等着送吧，人家都批光了才到货呢!咱可不能学那一套。

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&ot;你多少折扣给我呢?&ot;

&ot;你都看见了，人家跟我的交情不是三秋两冬了，这种畅销书出版社掉下七五折不会给你，人家冲我的交情给我一级批发的折扣，六八折，单子上写着呢。

&ot;

&ot;没看你们谈折扣呀!&ot;

&ot;这就傻了吧!折扣能在那里谈嘛!那里是冠冕堂皇办事的地方，要办的事情早在之前私下里谈妥了，交道多了，都明戏，老规矩了，用不着说，要真在那地方说多没有劲。

&ot;

莫望山傻小子似的听老翟侃。

&ot;咱明人不说暗话，你也看到了，咱能白让人帮忙吗?咱是什么人?我给他们撂下了两个折扣，这样吧，我七四折给你，你等于比正常进货折扣还低一个扣，你呢，算给我点辛苦费；我呢，算帮你个忙，交个朋友。

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莫望山一时说不出话来，他真佩服这位老翟的精明能干，骑在摩托车上都想着做生意，说起来他救人所急，帮人所难，实际上他一倒手，一点力都没费，白得四个折扣的利，真厉害。

&ot;还犹豫啥?这可是抢手货，我拉到店里七八折批，一个小时就光了。

你要等下一批，那得一个月之后。

你要觉不合算，我不勉强，你自己去想办法吧。

&ot;老翟说完跨上摩托想走。

莫望山笑了，说：&ot;好，这货我要了，我身上没带这么多钱，要不明天我上你店里去，交了钱你再给我提货单。

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&ot;嗨!这么说就见外了，一回生，二回熟，交朋友就得实在，提货单，你拿着，钱早一天晚一天无所谓。

老哥还有句话要说，对这些出版社的人不能那样公事公办，这些捧铁饭碗的日子过得不怎么样，他们图什么?图个舒服，图个安稳，图个保险。

你能额外给他点好处，他能不帮你?这年头都知道钱这玩意儿重要，多大的官也是如此。

你要是死心眼，一根儿筋，这店办不好。

算了算了，别说我引你走邪道，不过里面的道理你要明白，回见。

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