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第78章（第2页）

华芝兰和高文娟在把一捆一捆装了征订单的信搬到三轮车上。

华芝兰能干又会打算，书市的活稍松一点，她立即把家里的活搬来，一边让高文娟、冯玉萍卖书，一边往信封里装征订单，再贴各地图书馆的地址。

这项业务是四五个月前增加的，华芝兰统计图书馆订单时，发现有的图书馆把北京发行所、上海发行所新书目征订的订单也报给了他们。

要是拒绝，辜负了图书馆对他们的信任；要是接受，新华书店却不接受私营书店订货，直接向出版社要，数量少，人家无法发货，也不能按批发折扣供货。

为做这个生意，莫望山费了脑子，最后想到与郊区县新华书店合作的办法。

莫望山跑到江安县新华书店商量，请江安新华书店替他们向两个发行所报订数，给他们五个折扣的利润。

报一报订数，收一收货，赚五个折扣，江安县店一口答应。

然后莫望山再召集江都市的图书馆馆长开会，请图书馆把这两个发行所的订数全部交由他们代办，他返五个折扣给图书馆作为劳务补贴，图书馆也都赞成。

几个月下来，业务量翻了两番。

人是累一点、工作量也大一点，但业务扩大了，而且稳定。

闻心源看着她们三个坐着三轮车离去的背影，跟莫望山说，华芝兰真能干。

莫望山说她挺累，书店挣这两个钱，全是她用苦力换来的。

一天到晚只知道闷着头做事，我这个人又不会逗她开心。

闻心源去买了两份盒饭，两个人在摊位上吃起来。

闻心源问书店的经营情况。

莫望山说邮购市场挺大的，比搞零售好，稳当。

登一次广告能挣万把块。

闻心源说生意越做越精，这样挺好，不担风险，也不与别的书店争市场，与同行不会产生矛盾。

莫望山说就是太累人，除了广告，图书馆的订单要一个一个寄，汇款来了要登记十来个数，半点都马虎不得，错一个字就收不到，也就华芝兰，一般人都干不了。

闻心源说两子能这样齐心协力白手起家自己创业，也是挺有意思的。

莫望山问闻心源，沙一天对你好像有心事。

闻心源说我也早觉察到了，准还是人体画册的事，他可能认为我故意整他。

莫望山说这就够护他的了，他担什么责任啦。

闻心源说事情总是当事者迷，旁观者清啊。

闻心源走进沁园，里面已经坐了七桌人，他们包了十来桌。

闻心源故意晚一些时候去，他只是想听一听他们的声音。

闻心源浏览一下，里面好像还有出版社发行部的。

人民社的谈胖子和南风社的人已经看到了他，他们把他拉过去坐到一起。

闻心源不让他们告诉发起主持人，他说他想听听个体书店的声音。

主持人没等人到齐就宣布开会，主持人是个留小胡子的中年人。

他说利用书市这个机会，他和大江书局的崔老板和绿洲书店的乔老板请大家来坐一坐。

有三个意思，一是大家认识认识，二一个是国家既然提出多种经济并存，那么我们个体经济也应该有我们的权利，什么挂历不能批发，什么教辅不准搞，连国家领导人的书也不让我们卖，这不是明打明的另眼看待嘛!我们大家可以议论议论，也给政府上个书提个意见。

三一个是我们酝酿酝酿，能不能也组织一个组织，组织一个个体书商联合会。

事情总得有人挑头，今天就是我们三位挑个头，坐一坐，认识认识，材料一会儿就发给大家。

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