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第99章（第2页）

我尝过，在那几年里，无论喜也好，忧也好，病也好，痛也好，生也好，死也好，除了自己再没有一个人关心，也没有一个可以说心里话的，惟一能陪伴我的就是书，书成了我最好的朋友，最好的知己，那些年我就一直跟书交谈，跟书谈自己的一切。

现在卖书，实际还是在教书，不同的只是不讲课了，而是给读者推荐书，推荐书也是教书。

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莫望山敬服地说：&ot;一定得去看看你的书店。

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老翟说：&ot;不用去看，我那里学术书多，畅销书也有，不卖畅销日子过不下去，有利无害就行。

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莫望山说：&ot;惭愧，你给我的名片不知弄到哪儿去了，到现在还没有你的电话。

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老翟说：&ot;真正的朋友是用不着名片的。

&ot;他拿了一张纸，写下了自己的电话。

莫望山拿起来看，翟石韬，求知书店。

老翟说：&ot;批发书店要搞火，关键要有充足的货源，得出去跑动跑动，现在经常有订货会，上订货会是交朋友的最好方式，一个订货会下来，会认识几十个人。

在全国起码要选五十家左右出版社，二渠道的朋友也得交，二渠道也有好人。

其实做生意就是交朋友，你交到了真正的朋友，生意也就做成了。

南风出版社的社长不是你朋友嘛，这样的合作要长期下去，自己做书还是赚头最大，也来得最快。

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两人聊到日头偏西才散。

一没有新书，公司的火劲就下来了。

高文娟说库房里没什么书了，苗沐阳说几个出版社都跑了，最近没出什么新书。

华芝兰说这两天，一天批零加起来码洋才干把块钱，连工资都不够。

莫望山感到了做生意的难。

原来搞邮购，压力还没有这么大，进一批书，登一次广告，仓库里有书，邮局里来钱，没什么风险。

可好景不长，谁都不傻，都看到了这路子。

批发更要命，今日有好书今日火，明日没好书明日就赔。

就跟上套的牲口拉碾一样，一步都偷不得懒。

不能坐看公司的生意萧条下去，莫望山召华芝兰和苗沐阳到楼上商量。

华芝兰说是不是请出版社的人吃顿饭，请他们带最近的新书和新的出书计划，人也认了，关系也有了，出书的情况也知道了。

苗沐阳说关系是可以搞，但省里的出版社没什么新书，好书也少，还是要想法与北京、上海的名社大社联系，要走出去。

苗沐阳说眼下能不能先到新桥和樱花那里看看，&ot;二渠道&ot;的书商那里有没有上市的货。

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