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第50章（第1页）

那句话太重要，太好了！

所以，你要影响一个人的行为，而不引起他的反感，记住第七项规则，那是：

给人一个美名让他去保全。

使错误看起来容易改正

我有一个尚未结婚的朋友，年已40岁，不久前才订婚。

他未婚妻劝他学跳舞，这对他来说或许太迟了。

他告诉我经过情形的时候，说：

天晓得我需要学跳舞‐‐因为我现在跳起来还是像20年前开始学跳舞的时候一样。

我所请的第一位老师说的或许是真话。

她告诉我说，我的舞步完全不对，必须从头再学起，这使我很灰心。

我无心再继续学了，所以我辞掉了她。

第二个老师说的也许不是实在话，可是我听了很高兴。

她冷漠地说，我跳的舞步有点旧式，可是基本步子是对的，她说我不难学会几种流行的新舞步。

第一个老师打消了我的兴趣，第二个老师恰好相反，她不断地称赞我，减少了我舞步上的错误。

她肯定地对我说：&ldo;你有一种很自然的韵律感，你该是一位天才的舞蹈家。

&rdo;可是我自己知道，我只是一位第四流的舞蹈者。

可是，在我心里却希望她所说的也许是真的。

是的，或许是我付了学费，才使她说那些话的。

但无论如何，我现在所跳的舞步要比她还没有说我有一种&ldo;很自然的韵律感&rdo;那句话前感到好得多了。

我感谢她，她那句话鼓励了我，给了我希望，使我自己愿意改进。

告诉一个孩子、一个丈夫，或是一个员工，他在某一件事上愚蠢至极，没有一点天分，他所做的完全不对。

那你就破坏了他想要进取、上进的心情。

可是，如果运用一种相反的技巧，多给一些鼓励，把事情看成很容易，使对方知道你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。

那是汤姆士所用的方法‐‐他是人际关系学上一位伟大的艺术家。

他会成全你，给你信心，他用勇气和信任来鼓励你。

我现在举出一个例子来：

最近我同汤姆士夫妇共度了一个周末。

星期六晚上，他们约我一起玩桥牌。

桥牌，那对我来讲是一窍不通，这游戏，对我就像一个极神秘的谜。

&ldo;不，不，我不会！

&rdo;我不得不这样说。

汤姆士说：&ldo;戴尔，这并没有什么技巧，玩桥牌时，只要用点记忆和判断就行了，此外就谈不上任何的技巧了。

你曾写过一章关于记忆方面的文章，所以，桥牌对你是一项极容易学会的游戏。

&rdo;

这是我有生以来第一次坐在桥牌桌上，那是由于汤姆士说我有玩桥牌游戏的天赋，而使我感觉这种游戏并不难。

谈到桥牌游戏，使我想起克白逊来。

凡玩桥牌的场所，没有人不知道克白逊这个名字的。

他所著有关桥牌的书籍已经译成12种语言，销售发行的数量不下100万册。

可是，他曾经这样跟我讲过‐‐若不是有一个少妇告诉他，说他有玩桥牌的天赋，他一定不会以玩桥牌游戏为职业。

他在1922年来到美国时，打算找一个教哲学或是社会学的职业，可是没有结果。

后来，他替人家推销煤，结果失败了。

最后，他替人家推销咖啡，也一无所成。

那时候，他从未想到去教人玩桥牌游戏。

他不但是个不精于玩牌的人，而且很固执；他常会找出很多麻烦的问题去问对方，所以谁也不愿意跟他一起玩牌。

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