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第55章（第2页）

我专程去拜访吉姆先生，请他告诉我他成功的秘诀。

他简短地说：&ldo;苦干！

&rdo;我对他这个回答当然不会感到满意。

我摇摇头：&ldo;吉姆先生，别开玩笑。

&rdo;

他问：&ldo;你认为我成功的原因是什么呢？&rdo;&ldo;吉姆先生，我知道你能叫出1万个人的名字来。

&rdo;我说。

&ldo;不，你错了！

&rdo;吉姆说，&ldo;我大约可以叫出5万个人的名字。

&rdo;

别对这个感到惊奇，吉姆有这种本领，才能帮助罗斯福进了白宫。

吉姆在一家公司做推销员的那些年中，还担任了洛克雷村里的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的习惯……记忆的方法。

吉姆的这套方法并不复杂。

他每逢遇到一个新朋友时，就问清楚对方的姓名，家里的人口多少，那人的职业，和对当前政治的见解。

他问清楚这些后，就牢牢记在心里。

下次遇到这人，即使相隔了一年多的时间，他还能拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花糙。

罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。

继后，他搭乘火车，在19天的旅途中，走遍美国的20ai州，12000公里的行程。

他除了火车外，还用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。

吉姆每到一个城镇，都去找熟人吃早餐、午餐、茶点、晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。

他回到东部时，立即给在各城镇的朋友每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄给他。

那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的复函。

吉姆早就发现，一般人对自己的姓名，比把世界上所有的姓名堆在一起的总数还感到重要和关心。

把一个人的姓名记住，很自然地叫出口来，你已对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。

若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。

我在巴黎曾经组织过一个演讲术的讲习班，用复印机复制分发给居住在巴黎的美国人。

我雇用的那个法国打字员英文水平很差，打印姓名时发生了错误。

其中有个讲习班的学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到他一封责备的信，原来我那个法国打字员把他的姓名字母拼错了。

安德鲁&iddot;卡内基如何成功的？

他被人称作&ldo;钢铁大王&rdo;，可是他对钢铁懂得并不多。

而上千个替他工作的人，他们对钢铁的制造要比安德鲁&iddot;卡内基都内行。

第28章让你处处受欢迎的6项法则（3）

安德鲁&iddot;卡内基懂得如何管理人‐‐这是他致富的原因。

在早年，他已显出有超强的组织本领和领导天才。

当他10岁的时候，已发现了人们对自己的姓名非常重视。

他有了这个发现，就加以去利用。

这是他童年的一段回忆：这个苏格兰男孩获得了一只兔子，是母的。

不久，这只母兔生下一窝小兔来。

可是，找不到可以喂小兔吃的东西。

安德鲁&iddot;卡内基想出一个聪明的主意来。

他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这只小兔就叫谁的名字。

他这个计划功效神妙，使安德鲁&iddot;卡内基永志不忘。

多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。

例如：他要将钢轨售给宾夕法尼亚铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。

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