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第61章（第1页）

&ldo;美滋滋的张经理嘛，又在求我这个月多进一倍的货，说外面欠货款的人太多，这个月资金回收再跟不上，他就要被老板炒鱿鱼了。

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美滋滋是顺德一家小型雪糕厂，专门生产以顺德水牛奶为原料的雪糕制品，主要客户群集中在岭南一带。

这家厂的产品物美价廉，很有特色，开业前期为扩宽销路，厂家承诺经销商可先提货，两个月后再付货款，靠这个办法成功打入了市场。

怎奈世间贪便宜的人多，有的好当杨白劳，欠钱欠得心安理得。

半年过去，当初那些免费提货的商家找各种借口不还货款，少则拖欠两三万，多的五六万，几百家累积起来汇成一笔能拖垮厂家现金流的巨款。

美滋滋的销售经理心急如焚，亲自四处催款，忙活一两个月只搞定三分之一，剩下的货款死活催不到。

迫于老板的高压，他只好向洪万好这种货、到、付、款的诚信商家求救，请他们提高进货量，用进账冲抵欠债，能拖一时是一时。

洪爽见老爸有所动摇，规劝：&ldo;老豆，现在虽然是冰淇淋销售的旺季，但市场总会饱和的。

看店里的冰柜上货速度并不是很快，现在的库存刚刚好，再提高进货量就会出现积压。

我们帮人要量力而行，再说光靠我们这点进货量也起不了作用啊。

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洪万好也觉力有不及，瞅瞅冷阳，心想他或许有办法，忙说：&ldo;167，你脑子好使，帮我朋友出个主意吧。

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听他介绍完详情，冷阳已计上心头。

&ldo;这事好办呀，让那家雪糕厂随便找个由头搞一次优惠打折的促销活动，折扣尽量定低点，要求商家用现金进货。

促销对象就锁定那些欠债的商家，争取说服他们参加活动。

等他们付了进货款，先拿钱平掉原来拖欠的帐，剩下的再换成货物发给他们。

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这么做能解决欠债，就怕进货商们事后不依。

针对这一顾虑，他补充了善后措施。

&ldo;搞促销时专门派一个负责人，等商家收到货物来追究，再另派一人出面交涉。

就说搞促销那个因为没完成公司定下的指标已被辞退了，有关事项接替的人不清楚。

然后耐心地向商家解释、道歉，态度一定要好，承诺今后给那些商家更多优惠，但千万别提他们欠款不还的事。

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他预计到时可能有少数商家会终止与美滋滋的合作，但大部分商家不会有异议，以后还将加大在美滋滋的进货量。

&ldo;欠钱总是亏心事嘛，那些商家拖欠货款自知理亏，怕和债主打交道，就会减少生意往来。

等债务了结也就不存在心虚了，如果厂家的货销路好，他们肯定会多进货，毕竟赚钱的事谁不喜欢呢。

&rdo;

洪家父女觉得他这办法属于阴谋诡计，虽不磊落，但若能解决美滋滋的危机，拿来救急也说得通。

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