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第9章（第1页）

钟煜解释道：&ldo;因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。

我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。

&rdo;

邵怡敏又问：&ldo;这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？&rdo;

通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

钟煜解释道：&ldo;瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。

我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。

现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。

&rdo;

邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视：&ldo;这份合同谁拟得？简直是一塌糊涂！

&rdo;

&ldo;怎么了？&rdo;

&ldo;先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。

&rdo;

邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

&ldo;甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。

‐‐什么叫瑕疵？他们认定有瑕疵就是瑕疵？退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任？&rdo;

&ldo;甲方收到乙方发-票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款‐‐如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了？&rdo;

&ldo;最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过？凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿提供仪器给甲方，作为科研学术之用。

试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须提供优惠的价格政策。

‐‐意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要免费送仪器给他们用，据我所知，我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。

其他都先不说，就这个条款，别说我觉得不合理，就是合规部也不可能让你通过的！

&rdo;

邵怡敏一边看一边摇头，最后把合同合上还给钟煜：&ldo;作为公司的法务，我的意见是这个合同对我司的风险太大，不能签。

&rdo;

钟煜这下真傻眼了，要是这合同签不下来，客户那边他怎么交代，陆总监那边也说不过去啊！

他蹭的站起来，道：&ldo;别介啊，邵律师！

哪些地方条款不合适的，咱们可以提出来，跟对方商量着改一改，不就行了吗？&rdo;

&ldo;这怎么改？这些条款都存在问题，全是我们的责任和义务，而没有我们应享受的权利，这是很荒谬的事情，就算我们是乙方，也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。

我建议你，还是让他们用我们的合同版本，在我们公司的版本基础上做些适当的修改，不能用他们这个充满霸王条款的合同。

&rdo;

钟煜郁闷了，客户已经明确说了不用供应商的版本，怎么能强人所难，非要人家破例？

他很是头疼，耐着脾气继续解释道：&ldo;邵律师，您有所不知，我跟这家医院很熟的，他们家是上市企业，内部操作也很守规矩，讲诚信。

这份合同也只是个走个形式而已，真正到执行的时候，我们都会根据实际情况灵活操作，您又何必这么较真？&rdo;

邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜，腾地从座位上站了起来。

钟煜人高马大，身高一米八八，不过他发现，邵怡敏也相当不矮，穿着高跟鞋足有一米七多，横眉怒视的模样更是气势十足，自带一股女王般的气场。

钟煜连退两步，简直不敢直视她。

他有一种错觉，仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在脚底碾压。

&ldo;你跟一个律师说合同只是形式，不必较真？你是在开玩笑吗？如果合同可以不遵照执行，那为什么还要签合同？法律在你眼里只是一纸空文吗？&rdo;

钟煜被这一顶大帽子扣下来，压得脊背都直不起来：&ldo;不不，我不是这个意思，只是……&rdo;

&ldo;抱歉，这份合同的意见我已经给过了，我的时间有限，还有好多事情，你不要再耽误我的时间。

你可以出去了，记得帮我把门带上，谢谢！

&rdo;

钟煜跟邵怡敏的第一次交手，毫无悬念的一败涂地，铩羽而归。

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【名词解释】两票制

指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以&ldo;两票&rdo;替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施？

举个简单的例子，以前卖一种药品或医疗器械，从厂家到进医院，可能会经过多家经销商一层层批发，每转批一次，就要多一层利润盘剥还有流转税，最后才能进医院，这时候的药价跟出厂价可能已经翻了数倍。

减少中间商，减少流通环节，规范销售代理渠道的数量和质量，可以对最终的药价产生影响。

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