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第4章（第5页）

做医药代表，必须正确处理好面皮与肚皮的关系，谁叫你吃这碗饭呐。

武文珏见朴厚没有反驳他，又说：&ldo;朴主任，咱们是多年的老交情了，有什么为难之处请言明，小弟我自当效力。

&rdo;朴厚仍低声埋怨道：&ldo;哎呀我说老弟，你怎么就不明白，真是有事啦!&rdo;他把院办公会上潘院长的讲话和从马力那儿听来的消息以及自己对院图书馆发现的怀疑一股脑合盘端出，只是隐瞒了昨晚和她对此事商量的结果。

&ldo;现在你懂了吧，只要你最近不要来我们医院，不要再来烦我，就算帮了我们的大忙了。

其他医药公司的人也一样。

&rdo;朴厚的话着实让武文珏吃了一惊。

他和客户的关系从来都是一对一的单线联系，他觉得这样的关系是安全可靠的。

前阵子社会上对医院收受药品回扣一事闹得沸沸扬扬，上级明令各医院自查，他所牵线的四、五家医院还算太平，唯独益康医院动静最大。

这也是他的心病，因为他在这家医院的潜在利益是他拥有的大蛋糕中最大的一块，这里的收益占到他总收入的三分之一强，他怎敢掉以轻心呢。

&ldo;这么说还真有人打我们的主意?&rdo;武文珏目光呆滞，象是在自言自语，嘴里轻声念叨着，&ldo;这样抓住邱木槿不放，难道是想从她这儿打开突破口?没理由呀，她人都没了，还能弄出啥花头?&rdo;朴厚赞同地附和道：&ldo;是呀，我开头也这么想。

院领导对医院的药品回扣已作了结论，上面好象也没有进一步追查的动作，应该说这件事已结束了。

可确实有人来调查邱木槿，这老帐新翻肯定不是件简单的事。

&rdo;这边朴厚正忧心忡忡、百思不得其解，那厢武文珏却已想明白：&ldo;放心，朴主任，不会有事的。

你听我跟你分析：邱主任人已病逝，人死不能复生，我不相信那个什么调查主任能橇开死人的嘴巴让她再说话。

可以这么说，全院的秘密都让邱主任带进了坟墓，留在地面上的都有了结论，与别人无关，煞煞清爽的。

这是一。

二个，就算那个什么人能牵强附会地收罗到一些鸡毛蒜皮的传闻，也只能是一些鸡毛毛鸭毛毛，这些道听途说谁都伤不了。

这你也知道，我跟你们主任以上的人从来都是单线联系的。

你看今天我来这里也是在午休时间，我什么时候在科里公开当面找过你?至于我，朴主任清楚得很，无论怎样都不会放水，我总不至于傻到跟自己的钱包过不去吧?况且，凭我俩这些年的交情，就是牺牲自己也不会出卖你老哥呀。

&rdo;除了最后一句，他的话朴厚基本相信的。

是的，也许就是杞人忧天，一个无名的调查事务所的人有多大能耐把这盖棺定论的结论再翻过来!事情的结果很可能是那个圣什么的大主任空手而归。

然而，常年从事临床治疗工作的他养成了这样的思维习惯：对事件的判断从不先入为主定框框，而是将各种可能性予以充分考虑，逐个审慎排除，将注意力集中到最后的焦点问题上，倾全力分析研究解决。

如此&ldo;排他法&rdo;思维常常让他及时发现严重隐患，避免了事态朝不可收拾的结局发展。

眼下情况就是这样，在没有摸清那人的背景和底细之前，在对可能的危害没有作全面的评估之前，在没有弄清自己身处事件旋涡的何种境况之前，他不应该象武文珏那样一厢情愿地盲目乐观。

直觉告诉他，这事弄不好会造成阴沟洞里翻船的灾难性后果。

想到这里，朴厚认为有必要再次提醒武文珏注意事态的严重性：&ldo;干你们这行的只会从铜板眼里看世界，那么一个小洞洞局限了你的视野，你能看到些什么?就是眼前的这点利益。

往往有时候你已身陷旋涡的中心却没察觉，遭受了灭顶之灾还不知道是怎么死的。

小老弟，听我老哥一句，该罢手时就罢手，小心没大错。

&rdo;说着，眯起小眼翘着二郎腿，声调渐高，语气中多了几分矜持。

武文珏暗自盘算开了，你朴厚躺着说话不腰疼，既有工资垫底，又有名目繁多的授课费、外诊费（什么外诊费，说穿了，还不就是医生&lso;走穴费&rso;），时不时还有红包、回扣笑纳，当然不必依靠我这点回扣过活。

别看一个自持清高的堂堂大主任，其实你才是满脑子绿花花的铜臭。

可象我这样靠跑量吃业务饭的人，一歇手就得饿肚子。

再说，目前的形势正是一年中最好过的，业务量大，尤其是象朴厚科室这样的大客户，抓紧了，几个主要新品种猛捞个把月就够吃一年的。

哪里又舍得轻易放弃呢!这些都是现实利益问题，当然要考虑。

另外还有一个问题我心里门儿清，就算出什么事，了不得我撤出，不赚你的钱，责任自有你们领导医生们顶着，我一个小小业务员，顶多一个遍地蚂蚁般的医药代表能有多大事呀，大板子打不到我屁股蛋，我怕谁?!放着收益和风险如此不均等的买卖不做那才叫一个傻冒。

他心思如此，口中却谦恭地说：&ldo;朴主任教训得是，确实在为我们着想，可我们也不能不为主任考虑呀。

过后主任可以打开信封看看，这次有多少张&lso;老人头&rso;。

眼下机会难得啊，这样的量一年中没几个月。

还有，几个进口新品种，比如&lso;氯耐可霉素&rso;很多医院都想要，利润高呀，可我首先想到你朴主任。

我们合作了这么些年，从来都很愉快，这全赖于朴主任格外关照我，我决不会忘记你的。

&rdo;说到后面，武文珏有意放慢了语速，眼光放肆地瞥向对方。

朴厚皱起眉头作思考状。

武文珏拿不准对方是否完全听懂了他的话外之音，不过看这架势，他的糖弹压力起效了。

随即补充道：&ldo;当然，最近期间我会特别谨慎的。

我们谁都不愿意出纰漏。

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