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第67章（第1页）

周父心说没有白疼闺女，面上却不敢承这份人情，推辞道：“这事我没说啥，毕竟我退休了不知道你们也参加投标了。

大概是前一阵帆帆去你们人居环境所听那几位专家讲课，觉得水平高实力强，才会入选吧。

投标不能光看价格，技术水平过硬也是必须的。”

周帆不讲那些虚的，直入主题：“我们是糊名投标，总裁拍板定。

并不是我一人能做主的，只是这设计费的确是比别家贵，爸，咱们能砍砍价么？”

院长赶紧摆出苦瓜脸：“周老，真不能再低的设计费了。

我们甲级大院的运营成本高啊，不是那些民营设计院能比的，除了正经在职的，还有许多退休人员要照顾到。”

周父当年也是从院长的位子上退下来的，自然明白院里的难处，也明白大院的优势，提醒道：“既然设计费都要这么高了，你们用心点给人家做项目，不要总安排那些实习生画施工图。

项目组各专业老总都是谁，带什么人画图，弄好名单发给我，我看看，不行的就换掉。

起码保证质量，别丢了我们院的脸面。”

院长点头应了，心说有周父坐镇，他们也不敢偷奸耍滑啊，稍微糊弄事就能被周父察觉，回去以后必须要将团队都动员起来，务必确保这个项目的质量和速度，干的好还要干的快，人歇图不停，昼夜两班倒，四十自然日出施工图。

先弄出一套报批手续的，将来随着项目动工，搞三边工程，随调随改24小时响应技术问题，各专业必须派技术骨干驻现场服务！

外界总说国企设计院服务不行，干活都靠实习生，他们院才不是这样呢，已经在适应项目需求不断改良了。

这些年他们借鉴了不少民营企业的服务模式，专门设置了项目经理岗位，都是那种情商特别高还懂专业的人，不画图，就是二十四小时开机聆听甲方的诉求。

甲方说一他们绝对不说二，还能精准的用艺术语言辅导甲方放弃一些不切实际的想法，把甲方的狗屁话翻译成正规的设计输入条件，起到沟通桥梁的作用，能够让专业设计人员安心画图不被干扰，也能让甲方有发泄的渠道，一举多得。

而且国企甲级院，招牌还是很硬的，校招应届生凭着能发帝都户口指标，就能骗来一大批签约卖命的，从来不缺人才。

所以正经的一线画图骨干人员全都是老八校（国内建筑设计行业内的八所顶级学校）毕业，十多年工龄至少硕士学历起步的。

就算是实习生，那也是老八校的学生，熟手，施工图都能画出花一样的设计美感，不是普通学校的毕业生能比的。

周父怕女儿一直在国外读书，不晓得国内设计院的行情，与院长两人一唱一和的将他们院的实力又给吹嘘了一通，周帆听了之后才算是放下心来。

对庄总的先见之明更加钦佩了，一分钱一分货，人家国企甲级院还是相当有实力的。

别的不说，光是一级注册建筑师的章一个所就十几个锁在柜子里多的用不着。

这要是普通民营设计院，好多都是资质挂靠，百十人里也没有一个正经注册的。

不能说民营设计院不好吧，不过他们这不是比拼方案概念，而是选施工图设计单位，那肯定是要注册建筑师、结构师、注册设备工程师越多，技术水平越靠谱啊。

于是周帆彻底打消了换设计单位的念头，举贤不避亲，好歹这家设计院是父亲知根知底的，万一哪里做的不行，她仗着父亲的影响力，去设计院里找现任领导告状投诉都能有门路。

总比随时可能倒闭跑路的民营设计公司用着更放心一些。

得了便宜还卖乖，周帆又从父亲那边要了审批部门口的一大堆关系资源，以确保将来自家项目过审环节能够更顺利。

这些背后的努力，周帆没敢到庄总裁那里表功，毕竟这是她身为设计总监本来就该做的事啊。

所以庄算并不知道，更是无从防备。

成本部认为省钱是本分，设计部认为确保设计质量找资源加快过审是本分，营销部拼了命的积累目标客户也是本分……就连新成立的媒体公关部都不甘落后，除了发行内刊宣传企业文化增强员工凝聚力，还在网上开辟了一大块阵地，为项目前期预热做宣传。

而且媒体公关部的总监充分听取了王小铭的建议，虽然是宣传，却将项目的宣传目标放在了高端人群身上，并不是随便一个门户网站就打广告的，始终保持着项目的神秘性和高贵感，从企业家入手，走高端圈层营销的理念。

媒体公关部还根据项目设计成果，精心制作了一套小册子，中英文排版，就像是精装的书籍一样，还用礼盒盛放着。

营销部按照目标客户名单，逐一上门拜访的时候，拿着高档红酒和这种宛若精美图书一样的项目介绍宣传册作为赠礼，格调高雅脱俗。

册子里也不是普通那种大路货的项目介绍，而是多半本都再谈豪宅生活理念，软性服务的高大上，先用理念征服客户的心，再讲那些个性化的户型、上百万的户内豪装、采光精装地下车库，两万平米大会所、大公园大绿化、水系环绕风水上佳，石材立面永恒经典传承几代的设计产品，又怎能不打动人心？

但凡给了机会让营销部的人开口介绍项目的，听完之后基本都动心惦记上了。

当然营销部也不是对谁都说那么高深，去上门拜访前他们先将目标客户的学历爱好都研究透彻，针对不同层次的客户有不同的营销说辞。

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