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1993年 10（第7页）

这时候萧然才敢说话：“我找人同日方谈了一下。

日方的意思很明确，他们有意提高在中国公司的技术水平，所以才会提前把决定核心零部件质量水平的两个车间建立起来。

他们的目标是减少运输环节的成本，尽量实现较高本土化率，以最有效压缩总体成本。

经过一天的谈话，我们都觉得对方很有诚意。

你说呢？”

梁思申本来就因为晚上吃饭应酬遇到一帮粗俗的人而郁闷，打开车窗开了会儿车才缓过气来，但听萧然一说，又郁闷了，商业合作，凭什么相信对方诚意？诚意再多，也不如一纸合同。

但见萧硬是要相信诚意，她也只能道：“我记得有这么一句话：立法其上，取法其中。

我们做方案的时候，总是把困难想得多一些，预先想好周全对策，以免临时手忙脚乱。

而如果最后一路顺风走到尾，那是最大的好事。

虽然我没机会分一杯羹，不过还是诚挚地恭喜你。”

萧然这回倒是难得认真地道：“这回还真吓了我一跳。

我几个朋友都说，人家是老牌资本主义，做了上百年的生意积累的经验，我们跟他们比，就跟光屁股小孩上战场，全看对方良心了。

幸好谈话表明对方不错，可想到这几天听的有些外商提供的设备是旧货外面喷新漆，有些外商圈下地皮迟迟不开发，你说得对，先把困难想多点有好处。

可是这样一来，我得筹备资金了。

我咨询一下厂里的工程师们，都说那些设备能早点上当然最好。”

“说的是，中方有中方的弱点，不过外资进入大陆也未必无敌。

我们这几年一直在考察中国市场，可一直不敢大胆进入，有很多顾虑。

比如对政策摸不着头脑，对当地市场没基本认识，对当地工人表现出来的思维更是无法认同。

因此我们都倾向合资，善用中方优势弥补我们的缺陷。

其实日方找到你，也是他们的幸运呢，多少事从此畅通无阻。”

“你说的是从外方角度看问题，看到的是我们没意识到的问题，对，我也有优势，不错，就是这个原因，这就对了。”

萧然到底不是幼稚的人，一直对外方那种唯利是图的资本家的诚意放心不下，但等梁思申一说外方的顾虑，他倒是放心了，彼此有所倚仗的时候，就得向对方输出诚意了，“宋厂长推荐我找你真是找对了，宋厂长也说要多听听你这种来自那边阵营的人的意见。”

“宋老师是很有涉外经验的人，早十来年前就从事对外贸易了。

我很佩服他。

这车不错，动力性能尤其好，可惜是自动，手动更好玩。

你钱要是不够想卖商业中心那块地皮的话，看我们那么多交流的分上，你得优先考虑我。”

“哦，你考虑多少价？”

梁思申笑道：“我哪知道，我连那块地面积多少都只是个目测概念。

但我记得你和李力说的你买下那地的价。”

萧然也笑：“那价翻倍都太便宜你。

这样吧，明天你让小杨去我那儿拿资料，我跟他谈。

我们是朋友，不伤和气。”

梁思申笑道：“不，小杨送到你手里，还不给你啃得骨头渣子都不剩。

我了解一下，明晚上再一起喝茶？”

“去，你捏着底价跟我谈，我又顾忌着那么多人面子没好意思驳你，你这不存心赖我吗？”

“你才是真矫情，是朋友就不能谈生意？你没诚心，抛个诱饵逗我玩儿呢。”

“看见了吧，跟女孩子谈生意多麻烦，态度不好就是罪过。”

梁思申不由笑道：“不然要朋友干什么，朋友就是拿来糟蹋的。

咦，你电话响。”

萧某接起电话，但“喂”

一声后，却把电话递给梁思申，并等梁思申在路边停车后，自觉下车去。

梁思申看着心说，有人良心不好，可行为举止可爱；有人良心挺好，可行为举止让人厌恶。

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