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1994年 18（第3页）

不过书记脑子转得真快，这件事我想了好几天才想明白，你才眼珠子一转就明白了。”

雷东宝笑道：“操你娘，马屁有你这么拍的，不怕肉麻死我。

你还不如说我一早就比你英明，早就想到上一套电缆设备不上几套电线设备。”

红伟听了也哈哈地笑，笑了会儿，才道：“可不是，我想说的正是这些。

那些别人很快能赶上的设备趁早卖了换现钱，赶紧扩大我们的拳头产品生产，早点占住市场。

就学那个省电缆的样，他们老外啊，经验多。”

雷东宝点头：“你都说到这份上，我再傻也该想到这些。

回头我把这些设备算算，看周围哪个小子顺眼，我们把设备优先转让给他们，正好腾出地来我们上新的，省得又填好好的粮田，心疼。”

但雷东宝说到这儿，忽然想到什么，伸手有点莽撞地一把封住红伟又想拍一句马屁的嘴，瞪着眼睛盯着墙壁深想。

红伟将脸挪开，静静等在一边不语。

等了会儿，听雷东宝问一句：“你知道谁家电线做得最好？”

红伟忙道：“有，有两家，有次我们这儿电线不够，我跟他们拿的，拿出来的货色没比我们做得差。”

雷东宝笃笃地敲着桌面，又考虑了会儿，道：“红伟，我有个大计划，我看我们以后电缆设备都别上了，直接再上铜设备。

不过这是后话，现在该做的，你听着。

那家做得好的小厂，你去跟他们谈。

我这儿拆下来的设备给他们，以后就拿做出来的电线交给你卖，来抵设备款，你看他们肯不肯答应。

如果他们抽不出第二套设备的流动资金，我们还有一个办法，我们这边提供他们原料，他们给我们加工，加工费抵设备款。

你明白？”

红伟看住雷东宝，想了会儿，道：“书记，你的意思是我们怎么想办法，虽然把低级设备分离出去，可还是把那些产品通过其他办法抓在手里。

雷霆公司现在专心做拳头产品，我的贸易公司则是做得大而全？”

“你也聪明，一点就透。

我这么想，我们怎么想办法，把周围这些做电线的小厂都鼓动起来，挑质量好的，我们把我们登峰的牌子让他们一起挂，挂登峰牌子的放到你的贸易公司下面一起卖。

我们贸易公司有赚，他们也有赚，都得利。

你看他们肯不肯答应。”

红伟道：“我跟他们去谈，看看他们什么想法，我随机应变。

这是好主意，正好把我们不想做的利润薄的分出去，又不减登峰的产品系列。

关键是……”

红伟鬼鬼祟祟地笑两声，低声道，“登峰的牌子我们从雷霆拿又不要钱，可赚来钱都归贸易公司。”

雷东宝笑道：“我没说，谁说让你白使登峰牌子了？”

红伟笑道：“登峰的牌子不给我使，还给谁使？谁使都没我用得好。

书记还有什么吩咐？”

雷东宝挥挥手让红伟回去，自己关上门想他的主意，他感觉刚才想出来的招数是个好主意，可似乎还可以完善。

雷东宝天生一股子的霸气，管他的小雷家是理所当然，别家村子的他也想染指，最好把盘子做得越大越好。

他早看周围野狗一样围着他雷霆跑的小电线厂不顺眼，早想大手把这些跟着他啃骨头的小厂收进囊中，可一直苦无对策。

这些小厂又不开在小雷家村，他鞭长莫及。

而刚刚想到的利益收编，或者可以把这些小厂都抓到他的囊中，听他统一指挥。

他很想立刻跟着红伟去谈判，但是他知道自己脾气，他这人去谈判，很可能没几个拉锯下来就受不得对方磨叽，最后拔出拳头说话，很可能坏事，还不如让红伟这个精灵鬼去混。

雷东宝等着红伟反馈，自己则是叉着腰站到墙壁上挂的市区大地图面前。

那地图上面用图钉标出周围电线小厂的地理分布，从地图上看，小厂就是围绕着雷霆公司，放射性地散布于小雷家周围，享受着雷霆培养出的技术工人，享受着雷霆卖出去的铜棒，享受着被雷霆带出来的销售市场。

雷东宝看着心想：“妈的，我怎能让他们白占了雷霆的好处。”

他想来想去，初步的想法，就是用红伟的贸易公司出面整合这些小杂毛。

但一时想不到该怎么做最好，他是恨不得拿捆绳子出去，一个个地把这些杂毛捆到他手心来，可问题是人家不是软蛋啊。

他想到，镇里不是在雷霆有股份吗？何不让镇里出面，先把镇里所属范围内的小电线厂拿下？他按兵不动，静候红伟回来汇报。

但等夜间，雷东宝一听红伟的汇报，立刻火冒三丈：“什么，给他们天大的好处，他们还不领情？”

红伟道：“我听着他们的顾虑也有一定道理。

他们想到我们给包销的话，时间久了，他们得与买主失去联络。

万一哪天我们这边翻脸，他们不就随便我们拿捏了吗？虽然他们客客气气说不敢麻烦雷霆，不好占雷霆便宜，但我看是他们不想也不敢把主动权交到我们手里，这是人之常情。”

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