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1996年 07（第1页）

雷东宝比杨巡更勤快，才过了一个大年初一，在小雷家家里接受众人拜年，与老娘和几个近亲吃了一顿韦春红做的中饭，晚上就接到红伟通知，说外贸公司通知他们，有家实力很强的国外采购商正在寻找一家长期供货企业，每年需要采购大量铜制水管配件。

正好项东工作半年多下来，春节回家省亲去了，雷东宝当仁不让。

雷东宝从小孩哭闹兵荒马乱的冯欣欣家拎一只半空的皮箱来到老娘家，载上韦春红回城又收拾了皮箱，而且在韦春红那儿住上一宿，才于初二大清早吃完丰盛早餐，与红伟、小三会合赶往地处省城的外贸公司。

虽然外贸公司的人也是怨声连天，可是怨谁都不会怨钱，为了钱大家春节可以不过。

这年头，人到底是与改革刚开始时候不一样了。

商谈之下，雷东宝发现，这单子真是非常大，他铜厂五金车间目前的产能全给这个大单子才刚刚好，为了保证供货，他们还得扩张生产规模。

外贸公司也那么说，现在五金厂遍地开花，可能够满足这么大产量的企业还是少数。

外商需要的是稳定的供货能力。

但是雷东宝同时也发现，这单生意的利润非常之薄，几乎是勒紧腰带才能赢利。

外贸公司的业务员劝雷东宝，如今生意不好做，这么大单子，一年的吃饭都能保证，为什么不接，过了这村没那店。

人家既然是那么大的量，当然要的是大单子的批发价。

业务员让雷东宝想清楚，要还是不要。

要的话，明天派人一起去上海，接外商去考察。

不要的话，后面大堆其他企业跟着，他们让其他企业去人。

雷东宝想来想去，还是决定给项东一个电话，让项东这个最懂行的人决定。

项东听了很无奈地道：“书记，起码有一点利润。

我的意思是接，起码这一单生意可以消化一整年的铜厂所有费用，保证五金车间吃饱。

今年一开始就生意环境不大好，我想有一单一整年的生意保底，心里会有点底气。”

雷东宝心疼：“割肉啊。”

“书记，没办法，制造业这几年已经从卖方市场转为买方，相应的利润也是越来越薄。

相比内贸，我们做外贸的单子只要质量过关，起码不用担心货发出去钱拿不到，而且拿着信用证可以申请流动资金贷款，我们自己的钱就能拿来扩大产能，省心，不会让回款困难积压太多资金。”

“割肉。”

雷东宝闷闷地还是这一句，“你有没考虑，这一年里面，万一又遇到物价疯涨，我们还能有利润吗？”

“我算一下，再给书记电话。”

雷东宝放下电话，背着手在屋子里转圈。

红伟道：“书记，我的意思是先把老外钓来再说……”

“那当然，谁不知道？可我就是怕所有东西价格又跟前两年一样，全涨上去，这单生意本来利润就薄，涨价了我还怎么过日子。

内贸还能耍赖，外贸没法耍赖。”

红伟等着雷东宝说完，才笑嘻嘻地道：“书记愁的是大方向，当然得多考虑一些。

书记，我提把老外钓来，还有另一层意思。

他们进出口公司最近有一笔出口印尼的电缆生意，价格挺好，好几家在争。

我这不是想把老外钓来后，逼着他们现场答应把电缆生意给我们嘛。”

雷东宝眼睛一亮，笑骂：“红伟你真会大喘气啊，要能捆上电缆生意，让电缆出口一次，我答应。”

小三却看到雷东宝虽然说答应，脸上仍是心事重重，他倒杯水过去，放雷东宝面前，道：“书记，电缆要是也能出口，我们今年的出口创汇额就高了，赶明儿我写份报道上去。”

雷东宝道：“这个你去办。

红伟，我看这单生意接下来，我们铜厂产品可能都不够给其他那些电线厂了，你那边有没有问题？”

“我当然有问题，本来可以空手道，直接从铜厂库房提货，现在要换成出钱去买别家的货，我得多备些流动资金，不过最大的问题……”

他微笑地看看小三。

小三也是笑了笑，还是小三点破：“书记，史总的意思，我们本来是可以从铜厂拿到超低价的。”

“嗯。”

雷东宝应一声，低头好久不语，这是他制定的从小雷家实体以五鬼搬运法慢慢转移资产的招数，如果答应外贸的单子，最受损的是他们自己的利益。

这时候项东电话进来，项东计算后，认为如果真不幸遇到全国大涨价，可以通过几项工艺的偷工减料，估计可以降低一些成本。

因此报价可以接受。

但是项东临了却说了句，说他挺内疚的，作为一个工程技术人员竟然想出这种损主意。

雷东宝当然不会太在意什么技术人员的良心，他听项东说行，他就拍板。

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