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1997年 02（第2页）

回头一想，还确实有好多日子没去铜厂了，除了忙，还因为项东这人实在是省心，不说把事情都管得有条不紊，还很少提过额外要求。

但雷东宝并不觉得这是管理中的粗疏，他一向认为，任用一个人嘛，先得收服那人的心，以后就得放手让那人尽量自由地发挥。

他才不会永远压在上头做指挥，比起项东，他的技术太差了。

车子到铜厂，雷东宝从后备箱取出几件礼物，直取办公室。

进门见项东在打电话，他与欠身的项东握个手，就将礼物扔项东桌上，后面急急跟进来的司机帮雷东宝将茶倒好，这才退下。

项东看着司机心里不喜欢，但那不是他能管的事。

他快快结束电话，忙笑道：“书记最近很忙，实在不得已才打电话给书记限时间，对不起。”

“说的啥话。”

雷东宝从几件礼物中挑出一条领带，递给项东，“这是去县里开表彰会分来的，参加的一人一条，我的送你。

你看看领带包装上面写的是什么。”

项东见上面写着“全县工业工作会议暨全县工业二十强企业、企业家表彰大会”

。

他笑道：“我们上二十强了？”

这下轮到雷东宝吃惊了：“你不知道？你没看戏台上挂的条幅？我们还上市百强了呢，啧啧，你也太不关心了。”

项东的嘴翕张两下：“如果以后办公室定期通报重大事件就好了，我是外乡人，与大家混得少，消息不灵。”

“你不是外乡人的问题，你是清高了些。

领带上的这个会议，县里说话很明确，去年没争来百强县，今年一定要狠狠加把油，任务主要落在我们这些二十强身上。

我要求县里资金支持，有资金才有规模，有规模才有产值。

县里同意了，月度工作会议上已经讨论过了。

今年你的任务还是很重。”

“书记请等一下。”

项东起身将办公室门关上，才道，“书记，我正准备跟你谈这件事。

去年一年，铜厂产值很好，利润也翻番，但我们利润率不高。

原因是我们的产品方向有问题。

我们现在生产的都是技术附加值很低但批量很大的产品，尤其是外贸产品，利润少得可怜。

我们去年中期曾经研发新产品，但是接来的外贸单子还是低附加值的。

我曾经跟史总沟通，希望他接外贸单子的时候有所侧重，尽量挑选高附加的接……”

“这事我知道，红伟跟我提起过，他的意思是这样的产品比较难做出口，一个客户常常要谈好多次才能敲定一笔单子。

他希望我跟你谈谈，不要逼他。”

“是的，我也知道这样的单子谈下来不容易，但这样单子的客户却比较稳定。

较高端产品的客户需要的是能保质保量的厂家，这样的厂家因为各种门槛较高，外商并不容易找到。

我们如果第一次合作能满足要求，他们以后会认定我们，既然我们现在有好的设备，我们只要再耐心一点，一定能积累越来越多这样的客户。”

雷东宝道：“我们耐心不起来。

我们等于同上面有交易，他们给政策，我们做成绩，我们要迅速扩大产值，迅速提升创汇，还有迅速提升形象。

事分轻重缓急，这件事我看你缓缓，等我们今年的扩张结束，政府能提供的贷款支持差不多了，我们可以开始走我们自己的路子。”

“书记，真的只要再一年时间？”

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