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第35章（第2页）

“刚刚的提议，你们不能泄露出去，是我说的。”

吴静香刚出门口，一只脚刚踏出门，几位差爷路过，立马掉头抹掉自己出主意的痕迹。

郑文仲口中的描述、胡大力几天没合上眼的抱怨，让她立即怂回来威胁两人，被这么个知府知道她曾怂恿过他家外甥，后果不堪设想。

“三七——你刚刚说蚊香，怎么了？

是销量锐减，还是效果不佳，被人推货？”

事关自己口袋的银钱问题，吴静香觉得还是很有必要关心一回。

“不不不！

吴姑娘你误会我的意思，蚊香在泽水镇的依旧受欢迎，反应也挺好的，我想可以把它卖到县城里——”

“泽水镇的市场趋向饱和，蚊香的销量难以提升，所以你想扩大市场，将蚊香卖至县城。

桂仁堂在祁县并不能如在泽水镇一样，一堂言，你现在担忧的是如何打开市场的销路。

所以今天你和你家少爷才高调进城，吸引大众的眼光，在炮制泽水镇那时流言，一时间炒热蚊香，再推出蚊香销售。”

“嗯嗯嗯！”

三七捣蒜般点头。

吴姑娘偶尔少爷卖一次也是卖，卖两次也是卖。

“现在祁县最火的除了女鬼勾魂，便是童试。

我们不如搞一次大型的推广，例如助力考生，只要是参加本次考生凭借着他们的考生号，均可来桂仁堂免费领取一盒蚊香。”

“免费？

会不会太——”

“三七我们要有长远的目光，一时的免费只是为了打开销路。

你有没有统计过，购买蚊香的大多数是什么客户群体，除却那些被你们家少爷美色·诱惑的。

书生、学生，才是蚊香的钟爱者，他们晚上经常熬夜苦读，一心一意专注书中内容，最受不得蚊虫的干扰。

今年秋天，便是三年一次的乡试了，也只有两个月的时间。

留给今年刚中秀才的学生备考的时间不多了，他们更会分秒必争，家里的人也愿意为他们创造条件。

他们是我们的主要客户群体。”

吴静香说道，家有考生，一切以他们为主，其他的靠边站。

“如果你嫌免费，投入的广告成本过高，可以打五折之类，不过效果肯定没有免费来得好。”

“好，免费！”

美如画的少年，一口应道。

商量完毕，吴静香也该回家了，在桂仁堂门口，她还是忍不住嘱咐了三七两句，“你家少爷的美色，不能只停留在欣赏阶段，我们要创造价值。”

第二日，吴静香准时给县城的差爷送午饭，老牛车上的饭盒也从十几份扩大至四十份，大订单，大客户。

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