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第四十九章 我本将心向明月（第2页）

“89年的数据你都看过了，就不说了，形势大好。

就说今年，公司准备继续增加研发投入，大家心气都很高，目光盯准欧洲的几个著名品牌，力争三年追赶上他们，现在三个工厂都满负荷生产，员工......”

罗威国兴致盎然地介绍着公司的大好形势。

禹天微笑着听着，然后微微有点皱眉，接着好像想起了什么，有点走神了。

嘉耀哥发现了异常，看了眼老逗，使个眼色，罗威国停住话头，看向禹天，“小天，你有什么想法？”

禹天想了想，问罗嘉耀，“嘉耀哥，你觉得什么技术最赚钱？”

“当然是最优秀、最好的技术了。”

罗嘉耀不经思索，理所当然地回答，罗威国和秦海南也点点头，表示认同。

“不对！

应该是最成熟、最便宜的技术。”

禹天缓缓摇头，语气十分确定。

四个人都在思考这两种技术的不同在哪里。

罗威国似有所得，示意禹天继续说，秦海南和罗嘉耀好像明白点什么，又有什么地方没想通，秦涵还在思考。

禹天一边思索，一边说：“产品运输成本高、中、低三挡，高端产品，利润率超高，能够带来话题和知名度、美誉度，提升公司的形象和品牌，但市场份额占比太小，研发和推广费用巨大，相应其他险也最高，实际能为公司带来的利润并没有想象得那么高；

低成本品，虽然数量最大，宣发费用低，但市场混乱，竞争无处不在，利润主要来自于牺牲产品质量、压榨工人血汗，算下来每家公司分得的最终利润也不是很多，但对公司的品牌和形象伤害非常大；

终端产品，利润率处于高端和低端之间，宣发费用同样处于二者之间，产品美誉度不如高端，但更亲民，对公司的形象和品牌有益，没有低端产品的一切社会不良影响，数量大，实际上利润空间是最大的，而且还会像美酒一样，越久越香，品牌往往能够走得更远.”

孟子曰：“人之患在好为人师。”

禹天老毛病犯了，把自己在后世MBA课程上学到的一些东西，结合这一世自己的思考和总结，有点收不住了，在罗威国鼓励的眼神中继续：

“新产品行不行，要市场说了算，千万不能以自我为中心，更不能因为暂时过得去了，就停止研发和开拓，转移重心去追求更高的，得不偿失！

一款箱包是否经典，并不是因为它的价格高低而决定的，而是看它的整体性能，以及在人们使用方面的普及程度和口碑，如果能够做到五湖四海到处都是我们的产品，那才是真的成功了；

国外高端品牌各方面已经超过我们十年、二十年，我认为一段时间内，绝对不是他们的对手，把终端市场牢牢控制住，然后再慢慢地向上延伸，提升品牌形象......”

“在站稳中端市场后，研发要往产业链的上游延伸，打造以自己为中心的产业链条，通过规模、技术和专利控制链条上的核心环节......”

“箱包产品的原材料，应渐渐向人工合成材料方向发展，动物保护组织的影响力渐渐扩大，用户的思想和行为会慢慢受到影响.”

“......信誉、质量、口碑、管理最后都归结于一个词，品牌！”

禹天愈说愈兴奋，说到后来思维有点发散，什么“同质化”

竞争、公司的“核心竞争力”

、员工的上升通道、“数字化考核”

、“整体解决方案”

.这些不属于这个时代的概念和理念，现在不停地往外冒，有很多概念甚至是十几年以后才出现的，现在拿出来，不要说别人，罗威国都全神贯注、一丝不苟，恨不得身边有个小本本，马上记下来......

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