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第30章 我喜欢小顾（第1页）

第30章我喜欢小顾

做房地产的公司很少会重视地质勘探资料，特别是在做总规的时候更是如此，他们通常关心的都是盈亏平衡点、利润增长点、容积率、绿化率等等。

对于顾影提出的问题，岳鸿图并不是特别在意，海南的海拔不高，山岭的地面相对高度也比较低，就算真有点小滑坡、小塌方，问题都不大，不像四川西部那些动辄海拔四千米以上的高山，一滑坡就可以把整个村子给埋了，所以在那里做项目要很注意，而在海南就用不着这么小心翼翼了。

顾影看出他的心思，不由得有些着急，"

岳总，我不是危言耸听，这事确实得重视。

我仔细看过我们的总规，只有这座回风岭是我们要用来做别墅群的，而它之所以被当地人称为回风岭，就是因为这里正是台风走廊的节点，台风一来必然是它首当其冲，而它的地质结构很不稳定，现在只是因为山坡上种满树，固定住了水土，这才能够避免出现地质灾害，可我们如果要在那里做别墅群，必然要把树都砍了，那就很可能出现山体滑坡、泥石流之类的大灾害，后果难以预料。

"

从理智上讲，岳鸿图并没有被她的这番话打动，但从感情上说，他不愿意伤害她，因此笑着点头，"

好，那你把资料整理一套出来寄到北京去，我让刘总找地质专家请教一下，你看行吗？"

"

行，我马上就做。

"

顾影当然赞成，现在她手上的资料也只是一家之言，多找一些专家看看总是好的。

岳鸿图没把这事放在心上，因为农垦总局的谈判小组要过来了，这才是目前工作的重中之重。

他每天都与徐兆伦碰头，隔三差五就召开农场干部与公司管理人员的联席会议，就这个项目的谈判问题反复讨论。

最近，徐兆伦从农垦总局了解到一些重要情况，一直没有对这个项目表态的局长明确表示，农垦系统再也不能有"

杀鸡取卵"

式的单纯卖地行为，而必须考虑长期的发展，"

万花农场的这个项目要支持，但不要一次性搞得太大，先做启动项目，我们可以适当给予优惠，但拆迁安置方案必须让万花农场的职工满意。

土地要综合开发、深度开发，不要只是盖了房子，卖完就走人。

在合同中先签启动项目，但必须列明，下一个项目他们要搞什么，农垦有什么收益。

总之，以后每搞一个项目，对于农垦都必须是可持续发展的，这是谈判的基本原则。

"

而岳鸿图和刘伟业的想法比较简单，他们的原则就是要与农垦正式签订合作协议，明确整个项目涵盖的十二平方公里的土地在五年内不能交给别人或由农场自己开发，而项目中心区大概六平方公里的土地必须保证交给他们来进行开发。

合同签订后，他们要拿到项目核心区的建设用地。

只要有一千亩，这个项目就可以启动，他们也就放心了。

刘定国对他们的这个项目持肯定态度，但并不会随便从上往下打招呼。

他通常只会在他们的项目启动以后，为他们介绍一些正在寻找好项目投资的基金会，以帮助他们得到足够资金来做这种大项目。

这些基金会的利息都比较低，还款期限也很长，相对来说融资成本很低，他们的压力就会小很多。

如果他们的项目实在走进死胡同，挣扎不出来了，刘伟业请他帮忙，他也会酌情出手，但刘伟业和岳鸿图都不愿意轻易动用他的关系，以免对他的事业造成不利影响。

两人做房地产多年，各方面的关系都经营得比较到位，但是，不到万不得已，他们都不会动用高层的关系。

将心比心，如果一遇挫折就去找关系，居高临下地压下来，肯定会让人反感，很多时候不一定会让事情顺利进行，反而会使当地干部产生抵触情绪，一句"

坚持原则"

就可以把他们堵得死死的，因此岳鸿图虽然在这个项目的前期工作中感觉阻力很大，但仍然坚持按部就班地把每一步工作都做扎实，这也让徐兆伦和农垦总局的许多干部感觉很舒服，对他的印象非常好。

顾影将有关的地质资料寄往北京不到两天，集团总部的财务总监就过来了，但这位经验丰富的总会计师只是来参加他们的谈判，将对他们每个涉及成本、费用和收益的条款进行财务评估，为岳鸿图提供专业意见。

而顾影作为岳鸿图的主要助手以及这个项目的总策划，必须全程参与接待、陪同看现场以及其后的谈判。

对于那些地质勘探数据的研究需要时间，她不便去催老板，因此没有急着去过问，而是全力投入这场关键的谈判中。

农垦总局的谈判小组很快就到了，组长是负责审核立项条件的一位副局长，此外还有国土、计划、财务、统计、建设等处的处长或副处长，再加上万花农场场长徐兆伦，可谓阵容强大。

鸿图伟业公司的谈判小组由集团董事长、两个总监和卢裕、朱舜两位经理组成，虽然人数不多，但在身份上是完全对等的。

在双方的谈判阵营中，顾影最年轻，同时也是惟一的女性，而她比参与谈判的所有人都要清楚这个项目的全貌。

她对农场每个生产队的所在区域都了如指掌，熟悉他们的橡胶林和大中型果园的位置，清楚需要拆迁的户数、职工情况、农田数量、果园面积，直至需要补偿的一糙一木，这令农垦总局的领导们相当惊讶，对她踏实严谨的工作态度大加赞赏，这说明鸿图伟业集团是很有诚意想做这个项目，不然不会下这么大的力气去了解情况。

而她也是这个项目的总策划，全程参与了概念设计、总体规划设计以及控制性详细规划的沟通，所以在谈判中她说的话最多，给出的东西也最有说服力。

她身为女性特有的温和、亲切以及对当地原住民发自内心的深切关怀与尊重都给农垦的领导们留下了深刻印象，极大地缓解了双方可能出现的剑拔弩张的局面，使谈判一直在亲切友好的气氛中进行。

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