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第4章 价格谈判三（第2页）

“张总，那个煞笔的项目趁早一个也别要，太有心眼子了，我就劝过王经理，南山县的项目没啥意思，做完了不成，一毛钱奖金看不到，弄不好还背黑锅！

今年新买的那个项目我也不看好。

不过张总，也就是咱关上门说，真好的项目谁撒手啊，要么是业主倒霉了要败家真缺钱，要么是自己干着也不赚钱才想给咱们！

就像这球星转会一样，不是球队快不行了，就是球员快不行了。”

小朱开始要怪话连篇了，张加帅赶紧递支烟给他打住：“有个事情需要你亲自办一下，别的人都太年轻，我觉得不踏实，还得是你！

我对目前南山县的市场情况没啥把握，你周末辛苦一下，利用两天时间，去这三个站驻点儿，去再复测一下，到了直接找站经理配合，每个站抽调一名员工，帮你查数，给你派一台车，你三个站巡查，费用从总经理办公室出，不从部门走。

行不行？”

“没问题，那就这周我就去，本来约了一场球，你嫂子就生气呢，说加班还省得接送孩子上辅导班了！

那意思就是实测数据，然后初步测算就行呗？”

小朱爽快的答应了，但张加帅也嘱咐他不要跟别人说，尤其是王明有点小心眼儿，只是复测看看数值差距，作为参考，让王明知道了好像谁要弄死他似的，不利于团结！

“张总，我岁数比你大几岁，我也就有啥说啥，王经理人是有点小心眼，但也还算公平，起码部门奖金这块儿，能够拿出来给兄弟们平分，这就算讲究。

我也佩服你，不占费用，不分奖金，更是公道！

其实吧，你也得理解，王明眼巴巴的等着提副总，你一来他就原地踏步了，他犯小心眼儿正常，我也等着提经理呢！

王明不动，我更没戏！

但是他有一样想不明白，张总你多年轻，待不了三年二年，就该去上级公司了，他王明跟你都没有竞争，跟他竞争副总的是这些部门经理！”

小朱人不赖，就是嘴太碎。

张加帅笑着摇了摇头，说那就这样吧朱哥，小朱才晃晃悠悠的离开。

长期踢足球的人走路都是横着晃，看着就有一种傻憨憨的感觉。

难怪王明有如此反常的表现，原来是做了这么多的手脚，不过这么看来倒是没有什么程序上的瑕疵，复盘出来的数据不符，顶多是让手底下人背锅。

张加帅还真没想在这种事情上做文章、下死手，人心都是肉长的，财帛动人心而已。

可惜，人无害虎心，虎有伤人意。

人总是倾向于自我保护，但大多时候以保全自己的名义做着伤害别人的事情，直到最后，才发现就算打倒了别人，自己也并不能安然无恙！

成品油事业部的费经理在门前敲门，张加帅站起身来主动打招呼：“费哥，坐！”

费经理走到近前并没有坐下，站着说道：“亨通钢铁派人过来对接业务，说是张总的关系，组织签订长期供货的框架协议，我过来表示感谢啊！

张总，这笔单子分配给哪个业务员对接？毕竟按这业务量，业务员的奖金可也不少呢！”

张加帅拿起烟递给费经理一支，边给点火边说道：“那是你手底下的兵，我没有人选，只要能维护好客户关系，我这里没啥说的，谁做这笔单子，你让谁来找我一趟，实话实说，他们的油品运输是我朋友公司承运的，我帮着对接一下就OK了。”

费经理抽着烟说道：“我的意思是把业务给雷旭，小伙子刚出徒，挣得少点儿，但还挺有干劲儿，固定客户少，正好可以好好维护你的关系户，别的老业务员自己跑东跑西的，忙乎不过来！

你觉得怎么样？”

费经理会做人，话说得圆满，张加帅当然没有意见，只不过雷旭的情况他也了解，是市工商局雷副局长的亲侄子，费经理偏向雷旭，是为了在雷副局长那里讨个脸面。

但张加帅对雷旭的印象不差，小伙子大学毕业，白白净净的，爱说爱笑，爱打篮球，也没少往区总跟前儿凑，不过都把他当成孩子。

“区总在吗？我把这个事儿汇报一下，给张总唱唱赞歌去！”

费经理抽了一口烟问道，“在呢！

唱啥赞歌啊！

不值一提！”

张加帅连连摆手，费经理说：“我想邀请亨通钢铁搞一个签约仪式，毕竟是常山有名的大型民企，如果区总能参加，就邀请高董事长，如果区总不想参加，咱就不组织了！”

张加帅说：“区总倒还好说，只是亨通那边你不先问问吗？那位高总的派头可不小，别给你派个副总，弄尴尬了！”

费经理嘿嘿一笑：“这不有你呢吗？你的关系户，你组织呗！”

张加帅连忙说：“费哥，你可拉倒吧，别跟我扯犊子！

这个客户是从央油那里撬过来的，你消停点儿呢，我少挨骂吧！”

两人轻声笑着。

费经理在烟灰缸里摁灭了烟头，去了区总办公室。

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