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57 入股思科和戴尔（第2页）

随后钱龙象三人当天又从德州飞向西海岸的加利福尼亚州圣何塞思科公司。

思科的创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳夫妇二人，但他们的工作地点彼此相距五百码之远。

对于还正沐浴在爱河中的夫妻俩，如果工作时能够传送电子情书，那将是如何美好的愿景。

但是两人工作单位的计算机系统并不一样，而且当时也没有可以相互链接的网络设施。

波萨克的工作单位使用个人计算机，而桑蒂服务的管理学院则还是使用dec的迷你计算机，两种计算机所使用的操作系统与语言程序完全不一样。

虽然当时xerox已将其parc实验室开发的以太网络提供斯坦福大学，但也只能在同一计算机系统中联网使用。

为了解决这个问题，波萨克与桑蒂想办法在两个单位间拉了一条缆线，并加装路由器（router）来处理网络系统间数据传输的问题。

路由器是一种硬件与软件的结合，用来运送网络上含有大量数据与目的地址的信息封包。

路由器会读取封包所要送达的地址，然后选择最佳途径将他们传输出去。

多重协议路由器的发明者比尔依格，是一位任职于史丹佛医学院的工程师，他早在1981年就为链接医学院与计算机科学系的pdp计算机，设计网络运作系统与开发路由器的软硬件。

波萨克与桑蒂两夫妇虽然不是路由器的发明者，但他们却能熟练运用这项技术，在斯坦福大学校园内成功建立了能链接大量计算机的连网系统。

由于他们深知这项技术应用的商业价值，因此向校方建议，将路由器的连网技术对外推广，让更多人能因此受惠。

但大学校方对于这种营利构想兴趣不大，因此波萨克与莱蒂就决定自己来做。

他们自斯坦福技术授权中心取得了路由器软硬件的专利使用权，在1984年离职成立一家推广网络技术的公司。

波萨克与莱蒂创业初期将公司设在父母的家中，他们买了一部大型旧计算机，放在家中的车库，然后申请许多信用卡，用借支方式，来应付事业初期的资金需求。

波萨克与莱蒂经营思科确实毫无章法，他们没有营销策略，也不知该如何扩展市场，业绩成长主要只是靠着优异的产品技术。

就这样从84年成立到1986年3月思科才推出第一批产品，做成第一单生意，由于没钱做广告，初期的顾客完全靠朋友与客户间口耳相传。

事实上，初期顾客大都是大学与研究机构的计算机单位或是正在使用arp的网络技术爱好者，虽然市场不大，但是利润相当不错，不过公司也一直限于营运资金不足的困境，甚至有一阵子莱蒂还必须到其他公司兼职来换取现金收入。

显然思科需要寻求外部的资金来源，否则公司将难以继续成长。

这家后世世界五百强企业，曾经最高市值达到5300亿美金的公司，此时在波萨尔夫妇手中，近三年的放羊式发展，只创下150万美元的营业额与8.3万元的净利，他们也知道自己不是经营的料，如果没有外部资源的协助，思科大概就只是一家经营很辛苦的小小科技公司。

等钱龙象和特蕾莎找上门的时候，波萨尔夫妇夫妇十分高兴，他们真的是不善于经营，只合适做研究工作，钱龙象为了思科的快速成长大手笔开出一亿美金要收购思科公司百分之七十的股份，但是波萨尔夫妇不肯放弃思科的控制制权，最多出让百分之四十股份，二方之间的谈判陷入僵局。

钱龙象知道，要想思科发展，少不了一个人，约翰.钱伯斯，此时的钱伯斯正在王安公司卖电脑呢，钱龙象通知华尔街的丽娜去王安公司挖角，以年薪百万的高价当天就把钱伯斯忽悠到圣何塞。

随后钱龙象带着轩辕囡囡去迪士尼公园游玩去了，放手由特蕾莎带着钱伯斯亲自上门去谈，但是波萨尔夫妇很是固执，不管钱龙象出再高的价格都不放弃控股权，他们虽然不善于经营，但是还是明白思科公司以后会有很大的发展。

最后特蕾莎听从钱龙象的建议以七千万美金为代价拿下思科百分之四十股份，如果起步资金太少，思科的发展就会放慢，签好股份合约之后，约翰.钱伯斯正式开始掌管思科公司，担任总裁兼首席执行官，而波萨尔夫妇退居幕后，正式做为研究开发人员，思科从这一刻开始走向快速发展的道路。

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