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019（第2页）

那人脸红道：“反正放家里也吃不掉，万一他们卖掉给钱了呢。”

瓜子厂现在秦老二负责生产，库房里堆那么多原料，秦许生愁的晚上睡不着觉，炒出来吧，配料又是一笔钱。

他找姜美心拿主意，“大嫂，已经炒出来两三千的库存，还要炒吗？”

马上就要中秋节了，这点库存肯定不够。

姜美心吓一跳，“我要的是每种口味两千斤的库存，你这还差的远呢，老二，你可不能拖业务的后腿。”

秦老二忙点头，“生产方面，中秋前来得及，我就怕炒出来太多卖不掉。”

姜美心说：“生产管生产，业务管业务，回头我带几个业务员出去跑。”

关于业务，姜美心没有夸海口盲目许诺，七十年代业务没那么难跑，竞争少，像瓜子这类的快消品，口味独特目前市面上没有竞品，推销应该不难。

…

秋收是很忙的，几个知青实在累得不行，因为一点小事，又开始闹起来，说半夜有人扒知青院的房子。

姜美心咯噔一下，为了预防，她和村长说：“陈叔，咱们村的砖窑厂、瓜子厂已经很打眼了，知青的事同样不容轻视，叫几个生产队长带上口风紧的，组个巡逻队，悄悄查一查？”

“是要查查，咱们齐家村是有懒汉，但我想还不至于去扒知青的窗户。”

姜美心道：“距离中秋没多久了，我想去市里帮瓜子厂跑业务，咱们村的知青觉得干活累，不如我带出去跑业务。”

“行，只要他们愿意。”

姜美心把跑业务的事和几个知青一说，有人觉得跑业务丢人。

姜美心说道：“你们抱怨下地累，我给你们调换工作，你们又觉得丢人，那就继续种地吧。”

跑业务至少不用卖体力，还能跟着见世面，两个男知青说：“那我们跟姜大姐后面见见世面。”

韩心欣最为外向，一点儿都不觉得跑业务丢人，这么好的机会，她当然要去。

她自己去，还拉上闵秀春，“公款吃喝报销，你就当旅游了。”

只有肖闻倩不去，“低声下气求人，我还不如留在村里种地。”

姜美心不勉强她，交代好家里，带着两个男知青、两个女知青，坐车去安山市跑瓜子厂的业务。

安山市有机械厂、棉纺厂、毛巾厂、糖厂、肉联厂、烟草局、化肥厂、味精厂……每个厂都有工会，姜美心带着四个知青，从门卫攻克，打听工会主任家，送免费试吃，一家家跑，看得知青们目瞪口呆。

“我真拉不下这个脸。”

闵秀春说。

韩心欣学得挺快，她说：“比起种地，我更愿意跑业务。”

姜美心给他们传授销售经验，说道：“你们每个人都有自己的长处，只要豁得出脸面，下乡算积累了工作经验，以后回城，还能攒点钱带回去，就像韩心欣说的，比种地强吧。”

她给几个业务员打气，“我知道，大集体，做多做少拿得都一样，谁都不愿意使劲，但我们瓜子厂，会把你们推销出去的订单，折算成等比例的工分，然后年底算粮、算钱，要试试吗？”

两个男知青被说动了，“姜大姐，我们愿意试试。”

姜美心让四个知青分两组，两个人一起去跑业务，在安山市跑了五天，给大小国营企业、厂子、供销社、百货大楼都跑了，又去隔壁几个市跑业务，留的全是村部的电话，让村长安排人，注意接听有没有订单的电话。

在外头跑了半个月的业务，很锻炼人，姜美心都觉得自己脸皮更厚了。

知青们也有心理抗压方面的收获，出来跑确实锻炼人。

“姜大姐，我们要一半的定金，起订二百斤、送货收尾款，这条件太苛刻了吧？”

姜美心说：“我们跑的是大厂，员工都不低于五百人，多的好几千人，中秋只要发节礼，量不会少，至于收款方式，我宁愿不卖，也不妥协。”

“我觉得年货可能好卖些，中秋的话，不知道有几家厂子会定瓜子当福利。”

“离中秋还有二十来天，等等就知道了。”

回到齐云村是下午，这会大家下地的下地、进厂的进厂，地里不知谁喊了一句，“美心他们回来了，快去叫村长。”

好多村民从地里跑上来接他们，又是帮忙提行李，又是递水嘘寒问暖，还有喊知青晚上去家里吃饭的。

走之前知青还和生产队长闹了一场，现在热情的让他们不适应。

这是咋的了，几个知青怪疑惑的。

村长大步走来，喜形于色，“美心，你不知道，这几天打来村里定瓜子的厂子有五六家，汇款了定金，叫我们尽快送货呢！”

这么快就有订单了，姜美心很高兴，知青们也高兴，他们各自跑的厂都有记录，有订单，能给他们折算工分。

姜美心忙问道：“现在统计多少斤了？”

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