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第17章 你热场我添柴（第2页）

而且在这种抢购的氛围下，人们的情绪更容易被放大，被情绪控制放弃思考，跟着别人一起抢购。

张总，你们厂应该也没少做打折的活动吧，是不是每次你都觉得腿都打折了，客户也没多高的购买热情，反而觉得你的东西就只值打折后的价格。”

张宇翔被刘昊的一番话给整得目瞪口呆，一个小学生是怎么做到对人性把握这么透彻的。

而且刘昊确实一语点破张宇翔长久以来的疑问，所以张宇翔一直不相信特价活动的效果，原来不是特价活动没效果，是自己方法没用对。

“那你当时让我们厂特意推出定制礼盒套装和品类控制在4种内，又是什么说法？”

“礼盒套装给人更有档次，送人也更有面子，不仅是商品还有了礼品属性。

作为礼品，人们趋向用一个低价，送别人一个高预期的礼物，符合人们用一分钱使出十分力的妄想。

同时，未来我们家还要卖你们商品的，如果不和你常规商品作区分，会损害你常规商品定价。

人们会对比，此时活动价是40块，活动过后恢复到50块，他们会觉得自己亏了就减少购买欲望了。

因为他们在活动买到商品的那一刻，这一个商品的价格就已经被锚定为40块了。

品类控制在4种，是因为选项多于4个，人们的选择性太多，反而增加用户选择干扰，降低了决策速度，纠结到最后反而会放弃购买。

人们购物决策速度降低，人们就都会堆在一起。

打折区又会人满为患，拖慢销售速度。”

张宇翔露出更加震惊的表情，他不敢相信这些销售策略，都是出自一个小学生之口。

张宇翔相信这些策略更不可能是刘军或周春凤想出来的，只有可能是来自这个诡计频出的小鬼之手。

分流上客、捆绑销售、营销心理学......我发现你这小子还真有趣，真想撬开你的小脑袋里，看看里面是怎么长的，哪来这些鬼点子的。”

张宇翔半开玩笑地说：“要不你别上学了，跟着我干，我先给你个销售经理当，如何？”

刘昊也开玩笑地说：“好啊，不过我的工资可高得很哦。”

张宇翔向着天空吐出一串长长的烟气：“钱不是问题！”

“钱不是问题，问题是没钱，是吧？”

“哈哈哈...你小子......”

刘昊和张宇翔就这么有一搭没一搭的聊了好久。

下午，张宇翔从车里睡了一觉出来。

张宇翔睁开惺忪的睡眼，揉了揉脑袋，我这是睡了多久，睡得头都疼了。

张宇翔走到车外，抬头看看接近地平线的太阳，又低头看了一眼手上最新款飞亚达石英表。

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“靠，都快5点了！”

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