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第59章 逆向（第1页）

顶尖思维之一，逆向思维，也有人称反向思维，肯定在必学的课程内。

何为逆向思维，又为何学逆向思维，逆向思维大众讲反向思维，意思是把思维颠倒，事物是正向发展，但正向发展，不是白痴都知道，但反向思维就不一样，把事情是发展，或者对于事物的分析，顺序颠倒，反着想，反着考虑问题。

反向考虑问题不但极其考验头脑，而且对于解决事情，提供一种全新的思维方式。

如果正着想不通，那就反着想。

说不定你想不通的问题，反着想，不但想通了，还提前解决问题。

一根稻子，从种子播种阶段，到成长积累，最后到收获，下锅成品。

从春天的播种阶段，到夏天的成长，秋天的收获，冬天的存储。

一个自然规律。

但生活总是变化的，比如说天灾蝗灾，再比如说打农药效果差，被虫子吃完了，再比如人家眼红你，嫉妒你，偷偷的收割后，还把田毁了，也并不是稀奇事情。

所以我们需要反着想问题。

从冬季到春季反着来，比如说冬季储存需要秋天的的收割到位，而秋天的收割是夏天成长没问题，而夏天的成长是需要春天的播种以及驱虫，所以第一步就是做好驱虫，以及播种，而要熬过冬季，到春天的播种，需要秋季的收割量足够，冬季就是耍完，也无所谓，所以播种和驱虫，以及冬季的储存就联系起来。

想卖商品，逆向思维是必须的，简称反向带货。

现在的社会，商业领域，有电商有店家有微商。

基本什么货都有，而且价格透明，差异信息挣钱的中间商人会生存的更加艰难。

所以，不但要懂商品，还要懂点不一样的方法。

一个常规的商家，是正常的从厂家带货，再去自己店子里销售，如果资金够的还可以喊司机送货到家。

但货要流通出去，变现成钱，才能产生效益。

从自己出发能知道产品的效果，以及用途，但自己只是店家，所以并不一定知道很多事情，也并一样就知道客户的需求，以及客户想要的个性化的产品以及常规的产品。

都不知道客户的想法，又如何让客户认可，带货，变现经济。

就算是店子的货，人家也不一定用的上，就算是老客户，也可能因为一次交易失败而换店家，也不是稀奇事。

反向思维，把自己当成客户，忘掉自己是店家，想象自己是一个客人。

然后从订单成交开始反推。

首先为撒子别人的订单能成交，而你的订单问题多，然后买一件产品的用途在哪里，或者说那种商品才是客户最需要的，不得不买的。

然后定价上面如何让客人认可的。

输在那一点。

再反向推理，一个产品为什么会有人进货，毕竟产品多了去了，种类也多了去了。

别人为什么坚定的选择进货类型和相关的产品。

从一个订单成交，反向想客人的想法，再反向想店家的想法，最后到厂家为什么要这么设计，还能有人进货。

一个角色，所考虑的事情，都具有一定的局限性，换不同的角色，反向推理，能得到很多的结果。

一个学生为什么喜欢喝奶茶。

因为夏季和冬季放假，时间很多，所以学生多，而饮料太常见了，没得奶茶有口感，种类多，而且没得奶茶有形象。

奶茶从几块到几十块都有。

针对不同类型的人群都有一款对应的产品。

所以学生群体很多。

所以顺序就是价格合理，种类多而且口感好，所以学生喜欢，从订单成功到订单开始，都能反向推理。

而为什么奶茶大部分的客户是学生，而不是大叔。

因为大叔喜欢喝酒，是因为工作的原因参加各种聚会，所以就养成了喝酒的习惯。

而大部分的大叔，都可能多少带着肥胖。

因为应酬多，而且聚会的次数非常频繁，所以就算想改变都难，为了生存。

而奶茶跟酒的成分很大程度都不一样。

奶茶味道偏甜，还有各种调理味道的添加剂。

只有味道好喝，但对于身体来说，益处不大。

而酒没有奶茶的添加剂，味道偏刺激，而不是很大的甜味。

更重要的是酒的类型再多，不同的酒还有不同的作用。

啤酒和白酒少喝能提精神，还能增加身体的活跃度热量，还能疏通血管。

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