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第20章 表示满意（第2页）

周义说着，拿出手机给老板高总发了个文件，继续说，“我的战法只有八个字，扬长避短，避而不战。

当下形势，二手房放款慢咱们也都知道，想要银行那边的效率，就意味着我们要放血，我反正是承受不了，高总呢？”

“我他妈也受不了啊，我们在买卖两家那里挣的都不够一成，他放个款就要抽一成，那不就是抢钱么？”

“但二手房是我们的强项，我们只能多找几家合作银行，让他给我们的客户放款了。”

“这个事情难度不大，集团那边也想到了，只是没下定决心，到时候我再给他们提下，他们没效率，那我们就行动我们的。”

“控制收的速度不变，卖的速度放慢一点就成了，再有就是我们二手房的佣金，客户一旦进入网签备案环节，或者这个环节之前就要全额拿到，我们有这个底气么？高总。”

“交定，我就要拿完，不等首付了。”

周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞，这就是职位上升所带来的直接变化，从执行层面向决策层面的转变。

当然应对的只是一个人，比之当年，要说服多个领导要轻松不少。

当然了，职场里的生存方式，每个人不见得都相似，举类似周义的中层为例，有人把重点位置上，处在那个位置上，要哄好领导，既然是替上一级管理下一级，那上一级的看法就很重要，领导不想换你，你就是正确的；有人重点在纵横上，即位置不重要，事情才重要，没有事情的积累沉淀，简历上的漂亮终究只塑造了个空壳，所以无论上级还是下级，事情照自己思路进行了，那就是正确的；也有和稀泥的，即重要的不是事情，而是人，能够上不反感下不讨厌，就已经不容易了，事情越多越容易发生问题，那不是正确的。

“这个你拿回去喝。”

高总喊住周义，一边说，一边往自己的办公桌抽屉，抽出一饼包装好的普洱，递给周义。

“我这边还有吧。”

“真有的话，我上次也不用喝罗汉果。”

“哈哈哈。”

【】

【】

茶有茶道，酒有酒法。

所谓道法，在应用之上，不过突出一个“礼”

酒，比如半茶满酒，茶满则驱人，酒满则留人，奉茶斟酒虽然有很多缛节，但不是对待重视的人，茶酒都未必会有，直接倒杯罗汉果，不更加简洁？

而礼，最突出的特点就是“先人后己”

，先人后己为礼，先己后人则为私。

相比于茶几周遭的东西，酒桌场合的逻辑可就复杂许多。

比如虽作为客人，然身份上只是一个中介，介绍买方卖方，或者租与承租两个点达成合作的一条线，周义是随主人安排，进到酒楼的一间包厢吃晚饭。

“来来来，咱们走一个，庆祝咱们的文化公司即将落成！”

说话的是肥头大耳的李总。

“顺顺利利，红红火火！”

李总既然站起来，那大伙自然也跟着站起来。

这个酒局，算是庆功宴，庆祝李总租下厂房作为直播基地，还要庆祝李总与厂房房东廖总达成合作关系，房东廖总以厂房认股的方式入股这家文化公司。

周义跟着酒局有来有回，心里面自然别扭的，两方谁也没出钱，谁也没拿钱，那他就更不好意思提自己的辛苦费了。

人这都从房东变股东了，自己反倒是更应该随个花篮。

放下酒杯的周义，看着桌上的这一顿，还都挺硬，分别是海鲜大餐三件套——白灼大虾、白灼大螃蟹、油焖濑尿虾，清蒸多宝鱼，白切鸡拼盘，红烧猪手，烤鸭拼盘，红烧排骨，老羊汤，以及两个可以忽略不计的青菜，粥还是沙虫瘦肉粥，很可以了，不枉在韩舒妍那儿请假，来这儿改善伙食，而酒，周义则尝不出来，是差点认成“天之蓝”

的两瓶海之蓝。

酒局之上则是房东变股东廖总这边共两个男人，李总这边加两个美女一共6个人，周义单枪匹马一条友。

不管这么多，放下酒杯就是吃菜，哪个贵吃哪个。

“来我们，再走第二个，庆祝廖总成为我们公司的一员，合作愉快！”

没吃几个菜又到了第二杯，这种场合，单枪匹马，必然是最亏的了，没有人圈，就一圈一圈都能搞趴下。

“这第三杯，就要预祝我们的事业，旗开得胜了！”

于是，周义又站起来陪上第三杯。

“哪，咱们三杯下来，还是有人没进入状态呀，大家说这个人是谁？”

周义喝完了一碗汤，站起来打算又盛一碗，听着话，也留意着局上的所有人。

“那自然是促成这一租一入股两单生意的周满义兄弟啦。”

说着李总递给周义一个信封，周义眼睛突然冒光，双手接过，信封的厚度他多少能判断个多少。

“好，谢谢李总，先干为敬。”

周义把信封放在台上，酬劳到手，周义喜笑颜开，满上面前的拇指杯，一饮而尽。

“好！

！

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