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第9章 能不能留一手（第2页）

遗憾的是，当这些老人还很健康的时候，他们都不愿意为自己去添置一张护理床，等到动不了的时候才想买。

这就是现实。

为何他们明明需要，又为何不在事前购买呢？

这就是一个消费的观念问题。

目前，众多的厂家，都把这种床叫家庭护理床，或家庭多功能床。

这些厂家知道，他的直接消费者就是老人。

想想看，如果你是个老人，会对这种床感兴趣吗？

老人在家里，每天睡一张病床是不是有点不吉利？起码，心里不好想。

假如我是个老人，我也会这样想。

所以，这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念，因为，你是要卖给老人用的。

我建议，这种床不能叫家庭护理床，也不能叫老年多功能床，这种名称让人一听，就有抵触心理。

我还没有老呢，就先给自己买张病床。

所以，我认为，要改个名字，叫如意健康床，让你睡的踏实，睡的更香。

而且，这种床也不能设计成病床的样子，不能在两侧设有护栏，床头也不能有明显的升降摇把。

这种床就只能设计成普通的床。

只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。

我们的销售目标对象是中年人，而不是卖给老年人。

可能你要问，中年人需要吗？

是，中年人需要给他父母买的。

有了这张床，作为孩子们，一是有了孝心，二是给自己减少了不少的麻烦。

改变消费理念，让中年人有认知度要比让老年人认知要容易得多。

同时，我们的床卖出后，你还要给消费者一个无后顾之忧的措施。

那些老人走了，床就成了多余的怎么办？

好办，那就是，我们可以折价回收。

对于厂家而言，这些床都是钢构的，回收后再翻修喷漆，床又是新的了，而材料成本降低了很多。”

讲到这里，会议室内有些耳语声。

只见蔡老板也在给身边的技术总监耳语。

龚成停顿了一下，看着他们的表情，知道他们听懂了。

蔡老板露出了笑容。

他问：“龚成先生，如果这样，那我的产品就要大改了。”

龚成说：“是的，不但产品式样改了，销售模式也改。

改了，产品就可以重复使用了，销售也可以多次销售了，公司的成本也降低了很多。

这样一改，你就有了个人特色，产品差异化就形成了。”

销售总监问：“这样，会不会也容易被别人模仿。”

“肯定会，但是，你得知道，从此，你已经永远地走在别人的前头，你还怕竞争吗？”

会上爆发了一阵笑声。

这种笑，才是一种肯定的笑。

龚成又说：“一个制造企业，对相关联的产品，不需要做成大而全，有一两个自己的拳头产品就够了，你的市场就有了。

这就是我设计的走一条不用招标的市场模式。

我们的产品卖出去了，资金回笼秒到，不用怕别人欠债不还。”

这时，向飚在一旁看着龚成，并且悄悄地给他使眼色。

龚成没有理会。

向飚干脆给龚成发一条短信：

“注意带一点节奏，不能和盘托出，给自己留点余地，他们还没有与我们签订策划合同。

这种核心思路，签了合同才能告诉客户。”

龚成知道向飚发来了短信，他看都没看，继续讲解他的下一步的策划。

向飚急得要跳脚。

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