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第98章 村域经济模式（第2页）

先怼了凌波一句，又接着说：“苏哥，我觉得双方有合作意向，首先应该是合作后能否达到预期目标，如果合作的目标不可实现或不可预见的因素，尤其是风险因素太多，就没有必要继续。”

文雯这一年多来，替苏易整理和校对文案比较多，从苏易的策划方案中，也大致知道了项目策划的一些基本要素。

小陈见大家都没附议自己的建议，也就不再说话。

“大家说得都没错，而且很有道理。”

苏易同样是在听大家说完后，再发表自己的意见。

“如果意向双方势均力敌，或者说可以平等对话，大家的意见没有问题。

但如果意向双方不在同一层面，尤其是己方处于被动或者弱势的时候，就需要首先考虑另外一个问题。”

“我知道，以前马总找我们合作的时候，我婉拒了。

当时大家也许不理解，现在，我就把我的考虑跟大家谈一下。”

苏易听下来，喝了一口茶。

“马总有强大的资金和品牌优势，他提出和我合作，我需要拿出什么资源？相信这个问题大家都明白答案是什么。

但马总需要的资源，我无法提供，因为根本不是我的资源。

如果我按照马总的需要去获得他需要的资源，其代价很可能是一个官员的政治生命，甚至是牢狱之灾。

而这个责任，先不说当事人是否会提供资源，就算当事人愿意提供，我也担不起这个责任。

因为，我不能因为自己，让别人为我冒这么大的风险。”

苏易说到这里，看了看夏斌，因为夏斌似乎一直觉得跟着苏易，就是傍上了一个强大的背景。

“所以，我在考虑和另一方合作的时候，我首先考虑的是，我能给别人什么资源？而这些资源，是否是不可替换的资源。

如果我没有这样的资源，那对方的合作意向，极有可能是因为，其他的因素。”

苏易在最后，回避了官场背景这个词。

“那苏哥，为什么这次你准备和他们合作呢？”

一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。

“因为我们有流量资源，也就是说他们需要我们的流量，这就是我们可以和村上谈合作的资本。

其实，他们有我们需要的资源。”

苏易倒是回答的简单明了。

只是，众人还没完全明白，u003d村上需要自己的流量来带活当地的经济，这点是明摆着的，而对方又有什么资源是自己需要的却没想到。

“我们是直接和房师傅合作，关村上什么事了？”

夏斌觉得房师傅把房子拿出来，是房师傅自己的的事，跟村上没关系。

“刚才我们不是正谈这我们的接待能力无法满足预定吗？因为这毕竟是房师傅个人行为。

而房师傅是我们以前的邻居，有一定的信任度。

而其他村民呢？先不说信任，估计首先是眼红。

如果眼红又无法分利，他们会做什么？”

苏易把自己的考虑说了出来。

“就可能给我们使绊子。”

小陈这次没有等到最后一个发言，因为这种情况，在施工企业的投标中经常遇到。

“是的。

如果是一两户村民和我们合作，其他的村民即使不使绊子，但也不会给我们提供帮助。

所以，我想，如果我们这个事，能成为一种村域经济模式，也就是说，让整个村的村民都成为我们的合作伙伴，接待能力就不会成为我们扩大业务的障碍。

而村上的两委，对村民有不小的号召力和影响力，这就是我们需要的。”

苏易到这时才说出了自己的全盘考虑。

“可是，如果这么做，我们也没那资金啊！”

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