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就在李津京不紧不慢的踅摸着未来发展方向的时候，一个贵人从天而降，不是别人，正是他的亲妈，田青青同志。

&ldo;你说说那些医疗器械公司有多黑？一个德国进口的透析机要提80的价儿卖给我们，还有那些导管，欺负咱们国家自己产的不够好，漫天要价！

&rdo;李津京停下了啃排骨的动作，支愣着耳朵听。

&ldo;嘁，你们医院更黑，用在病人身上的时候不是还翻倍呢吗？现在的医疗机构啊，都钻到钱眼儿里去，曾经救死扶伤的白衣天使都跟随主席的脚步去找马克思报道了。

&rdo;李四海翻看着报纸很不屑。

&ldo;去去去！

这跟我们一线的医护人员有什么关系？我们也不能控制这些价格啊，要骂就骂那帮行政后勤去，还有那些进口设备的黑心商人！

&rdo;&ldo;妈，如果能买到只加价50的进口器械，你说你们医院会要吗？&rdo;&ldo;这个我哪儿知道啊，干了一辈子临床，后勤的事儿可不懂，人家也不会说的。

&rdo;李四海冷笑了一声没抬头儿，继续看着报纸：&ldo;便宜多少不重要，关键是你能给多少提成儿才是真的。

&rdo;那我就给30的提成儿！

李津京低下头继续大吃排骨，嘴角儿得意的翘了起来。

这个路子不错啊~随着开学，席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。

能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿，连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。

李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅&ldo;滑&rdo;到厨房，又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来……&ldo;哎哎哎，悠着点儿啊您，汁儿都让你转没了。

怎么了这是？什么事儿这么高兴啊？&rdo;&ldo;一会儿吃饭的时候儿再说，我有好消息公布！

&rdo;席砚可得意了，小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。

李津京一撇头，嘀咕了一句：&ldo;这叫什么事儿啊！

&rdo;陈先生现在是抢手货，秦立东和他有谈不完的生意经，席砚也有各种问题请教，李津京不着急，一个一个来呗，人家也没长仨脑袋。

按照傲娇和任性的程度，席砚获得了最先发言权，一脸兴奋的宣布：&ldo;教授今天夸我的素描大有进步！

还说我对静物的观察领悟力非常独特。

&rdo;李津京低头喝着啤酒：&ldo;独特有什么好？你要跟一姑娘说&lso;您长的很有个性&rso;试试，人家不拿鞋底子抽你的。

&rdo;&ldo;李津京！

你就是个混蛋！

&rdo;陈家和立刻出来打圆场，&ldo;京京是跟你开玩笑的。

&rdo;秦立东偷着乐不吭声。

他们的四人小聚有一个风气，每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子，大家坐在一起闲聊。

短的时候儿半个多小时，长起来就没谱儿了，完全看话题是什么。

比如今天，李津京压到最后才提出，他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。

他很坦白的承认这只是个构想，具体步骤一概不知，现在拿到桌上来讨论一下可行性，还需要两位高参给提提意见，有什么环节是比较棘手的，有没有什么路子可以走。

秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题，如果滞销或者下家儿找的不靠谱，即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。

李津京思索着说：&ldo;我妈是靠不上，她一直干的都是临床。

但和她一批兵的战友里，有几个是分配到后勤去的。

我偷偷查过他们的战友通讯录，其中两个还真是主管医疗物资的。

我爸无意中提醒了我一句话，价格和质量优势都是其次，关键是怎么给回扣，有没有熟人。

我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿，在同等质量的情况下，我的报价稍低，有竞争优势。

再让出一部分我的利润来给她们当提成儿，这样她们跟医院有的交代，收到的钱也不会缩水。

只是我自己少赚一点儿而已，但初期的营销就是占领市场最重要。

你们觉得呢？&rdo;陈家和点点头：&ldo;你已经想的很全面了。

&rdo;秦立东若有所思：&ldo;现在办什么事儿都得有人。

你这个算是第一步，只要这两位熟人那儿行得通，剩下的就是人托人再找人呗。

只要肯让出绝对丰厚的回扣，就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了，都是拿钱砸出来的。

&rdo;李津京点头：&ldo;我明白&lso;不吃全鱼&rso;的理论，把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。

现在就是这个怎么分法儿很头疼，机关也好后勤也好，很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。

我想，这个中间人很重要，我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。

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