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第3章 合同签订后 踌躇满志 积极开展工作（第1页）

天黑了，张建祥穿着一件黑色的风衣，骑着摩托车来到人行家属院对面的农贸市场，把车子停在房子的阴影里，过了一会儿，楚美鸽从人行家属院的胡同里走出来，张建祥吹了声口哨，楚美鸽快步来到张建祥的旁边，张建祥递给他一样东西，我今天在市里给你买的风衣，楚美鸽从衣袋里拿出风衣穿在身上真好，很柔软很舒服，啥色的，，张建祥说，红色的，快上车，先去办点事，他们在路边摊上买了一些水果，径直来到信用社主任杨东杰的家门口，他吩咐楚美鸽站远一点等着，随后就拍了拍门，信用社会计李灵君出来

开门，张建祥说，灵君姐，主任在家吗？李灵君回答说，刚回来，在沙发上躺着呢，张建祥跟着进入了房间，把一箱茅台酒和水果放在茶几上，杨东杰说话舌头有点发直，建祥你来了，我知道，你无事不登三宝殿，说吧，是不是想用钱？看看，当初我说你，先不要着急还那笔钱，这么快就想到用钱了，主任，张建祥说，我当初还了贷款是对的，如果那笔钱不还，今天我咋有脸再张口向你贷款，那15万也不够我用啊，张建祥伸出巴掌在杨同杰面前晃了一下，我要50万，什么？杨东杰的酒意一下子被吓醒了，说道，我怎么可能给你那么多？你账上不是还有几十万的吗？是啊，张建祥说，我今天一下子就花出去了六十万，不然我找你干嘛？你干嘛呢？杨东杰问道，能一下子花出去这么多，张建祥拿出合同书和保证金收据，说道，看到了吗？我现在是咱们啤酒厂的一级经销商，50万，我今天买回来一张纸，我要经销啤酒，所以钱少了根本不当事，杨东杰看了合同和保证金收据，说，情况不假，你拿什么担保，张建祥说，狗屁的担保，我一没房子，二没有地产，我顶多是把这个合同和保证金收据，给你做抵押，中，中，杨东杰说，这就行，比担保还实在，主要是走走形式，你得给何科长打声招呼，……张建祥带着楚美鸽来到糖酒公司中心商店，买了两条云烟，在路边摊上买了一些水果，来到南街何长工家门口，何长工出来开门，并让张建祥回家里，张建祥说，不了，我说几句话就走，我明天要50万，我已经跟主任打过招呼了，兄弟，何长工说，只要主任说放贷款，我没二话，……楚美鸽在南街口转弯处下车，张建祥打开院门，锁好车，把钥匙交给楚美鸽，自己来到对面街的烩面馆卖了4个菜，两个人在卧室的床头柜上摆上菜，楚美哥说，你又给杨东杰上眼药了。

是啊，张建祥说，杨东杰的眼睛，眼屎太多了，不给他上点眼药，他看不清路，楚美鸽说，你今天凤城之行，效果如何？，张建祥说你猜，楚美鸽说，我猜肯定不错，不然你不会找我们主任，快告诉我详细情况，我都快急死了，鸽子，张建祥说，此次订货会比我预想的结果要好上10倍，我原本也只想，能挤进去就不错了，而结果是我不但挤进去的，而且还成了厂里唯一的一级经销商，我是咱们县啤酒界的老大，也就是说，以后全县人喝的啤酒，每一瓶都是我卖出的，楚美鸽说，恭喜你了，张建祥在楚美鸽脸上亲了一下，说，是恭喜咱，我的还不都是你的吗？第2天张建祥从城市信用社办完贷款出来，已经11点多了，他买了几个菜，把刘卫玲等三个人都招到办公室，张俊华从南街口买馒头回来，哇，今天这么多菜啊，张建祥说，自从咱们开业到现在，还没有在一起吃好好吃顿饭，今天有大事要告诉大家，什么事啊？老板怎么总爱卖关子，众人说道，行了，我告诉你们，张建祥说从现在起，咱们店是咱们啤酒厂的一级经销商了，以后，就算糖酒公司要卖啤酒，也得从咱们手里进货，真的吗？老板，周宝琴说，这回咱们终于可以扬眉吐气了，你知道吗？每当有客户来进货的时候问，你们这么大的门店咋不进啤酒呢？我就觉得丢人，没面子，这回好了，我们也有我们的主打产品了，实话告诉你们吧，张建祥说道，这件事，我在过年的时候就已经开始策划了，前一段时间我一直没有进货，就是想让你们清闲一段时间，你们反而不领情，到处说我坏话，你当我不知道吗？老板你太有才了，张俊华说，这么大的项目策划，你竟然瞒着我们，直到现在，你给我们透个信儿，我们心里也好受一些呀，张建祥说道，有吃过天饭的，没有说过天话的。

当时我也就是这么一个设想，如果我说早了办不成，那岂不是落下话柄吗？你知道吗？华妮，你前天带上的那个人是谁吗？他是我姐夫，他在啤酒厂上班，过年的时候我们一起喝酒，就定下来，要想办法订一份啤酒销售合同，他过来就是通知我去开订货会，没想到事情比我想象的要好10倍。

真是天上掉下了一个林妹妹，砸到我头上，来，为我们取得第一经销商的资格干杯，紧接着张建强又说道，从今天开始，除了咱们以前经营的优质白酒，葡萄酒，烟之外，其他商品光卖不进货，货物按进价清仓卖出，把一部的东西全部清到二部来，刘卫玲问老板，那我干啥？张建祥说，你过来这边做我的助理，另外问问你哥愿不愿意跟着我干，接替你的位置，上班时间一样，待遇一样，专门发货看仓库，中，刘卫玲说我回去问问，张建祥说道，宝琴，我们现在需要两个送货员，工资100月，你帮我问一下，农机公司的斑马三轮车多少钱一辆？等找到人以后，我们要买一辆车三轮车送货，张建祥为迎接新合同做足了准备，他能不能打开局面，……

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