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你再看看这是老款式的。”

说着把手里的胭脂盒放下，又拿出了一种：“你抹抹看，姑娘，这个可是老款。

咱常在这儿做买卖的，可不会诓人的。

这老款的价钱是八十文。

是不是？以前卖的都是这个价。”

这一对比，女孩们也看出新的是比老的好很多。

老的一打开没新的对比还好，这一有新的对比就显得颜色偏暗沉了些，也没新款的容易晕开。

在心里女孩子们都偏向新款的，但是价钱还是要讲的：“货郎，你再便宜点呗，你看这新款比旧款的价钱也差太多了吧？”

货郎看这几个女孩子都被自己的说法说服了，就装做为难的样子：“这价钱确实很低了，这样吧，如果你们要是一人买一盒呢，我就吃点亏算你们便宜些。”

圆脸女孩看看其他人，不知道她们要不要买，穿浅绿衣服的女孩爽快的道：“我要一盒。

不过我想要其他的颜色的。”

蓝色衣服女孩犹犹豫豫的：“可是我那里还有半盒还没使完呢。”

橙色衣服女孩则想了想：“我那个倒是快要见底了，那我也来一盒吧。

货郎，那这样你给我们多少钱？”

货郎道：“三个的话，那我给你们便宜十文，怎么样，已经很低了。”

圆脸女孩接过来：“每人便宜十文？那不错。”

圆脸女孩立马抓住货郎话里的漏洞。

货郎佯装吃惊：“啊？我说姑娘你也太狠了吧？一人十文？这还能挣什么钱啊？”

这时浅绿衣服的来个一锤定音，生怕货郎反悔：“那就这么说定了，一盒一百四十文。”

货郎佯装哭脸，实际心里乐翻了天，为自己的聪明才智佩服不已：“好吧，那我就吃点亏。

姑娘你们都要什么颜色的？”

女孩选完，开始选针线，浅绿衣服女孩考虑到快入夏了，又买了把团扇，其他几个女孩也有样学样买了吧。

价钱很快商定了，没什么异议，降也就降个一两文。

再多降，货郎来了句：“姑娘们，手下留情吧，刚刚那胭脂我就成本价卖的。”

货郎这么一说，那些女孩也不好意思了，感觉是杀的有点狠了。

几个女孩在货摊上挑挑拣拣的，等东西都买完了已经过了大半天了。

回头看见林一还没走，正想再说说话呢，蓝衣服女孩惊呼：“快巳时了，咱们赶紧回去吧。”

几个女孩就走了。

林一看货郎那模样就知道赚的不少。

心里还是挺佩服货郎的，首先懂得先夸人顺带夸自己的商品，接着还懂得有样品给客户试用，还懂得对比来增加客户的购买心理，最后假装留一个话柄陷阱，而且还是二选一的，不得不说这货郎本事很强。

卖了东西，挣了不少的货郎笑眯眯的，比刚才心情更好了：“小妹妹，你要不要也看看啊。”

林一今天也是早上打趣自己亲娘还不够，现在还要接着打趣货郎。

于是装天真的道：“货郎叔叔，明明你亏钱了为什么还笑眯眯的样子？”

货郎呛了一下，刚想把面部表情转换过来，又听林一道：“难道是亏傻了？”

说的时候，那一双眼睛眨呀眨，眼珠子清澈透明，任谁都看不出是故意的。

货郎心想这小孩到底是谁家的呀，这么不可爱。

刚要说话。

就又听林一道：“可是娘说无奸不商，货郎叔叔你肯定不傻吧？可是不傻亏本还笑，而且做生意还亏本？”

货郎也顾不上形象，赶紧捂住林一小嘴，那几个女孩还没走远呢。

这种事都是心知肚明的，说出来反而不美了。

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