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于飞为什么要骗他？那是因为于飞把他当成最好的朋友，发现了如此有潜力的行业，加入其中将来能获得巨大的成功，这完全是出于善意。

等到成天乐出人头地的那一天，周围所有人都会羡慕他的成功，到那时他应该感谢于飞今天所做的事情。

加入行业绝不勉强，来去自由，但是希望成天乐留在这里多考察几天、领悟成功的道路云云。

她最后还问道：“成经理，你悟了吗？”

悟什么悟啊！

刘书君苦口婆心讲了半天，成天乐是一句都没听进去，他现在没心思考虑什么身处传销团伙的事情，一直在琢磨自己身上到底发生了什么怪事？回到宿舍吃午饭，两个菜，一盘是素菜，另一盘还是素菜。

“公司”

今天组织调寝，中午一起吃饭的换了几张新面孔，白少流也在其中。

吃饭的时候还是讲故事、考脑筋急转弯、交流成功闪光点等等，可是成天乐却闷闷不乐，一言不发地吃着饭。

这小子虽然心中震撼不已，可是还能照样吃饭，仿佛不知道有心事就应该吃不下饭。

由于缺少油水，他自然而然吃的比平时还多，就是板着脸不说话，看上去也不知道在想什么。

成天乐吃午饭时，同一单元楼的另一套单元房内，该组织这条线的“领导”

云少闲正在和刘书君还有于飞“谈工作”

，主要问题就是交待如何将新朋友“成天乐”

发展成行业的正式成员。

只听这位云领导语重心长的说道——“他是、现身说法，观人之妖化“找平衡”

是传销团伙将“新朋友”

成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。

其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他人的经历。

比如张三对成天乐说：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！

公司实行的是人帮人的制度，只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为e级，这不难吧？等你的两个下属都升为e级，你就可以升为d级，以此类推……等你升到b级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到a级，那好处更是说不完啦……。

而你只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助你获得成功，这就是利润倍增学的原理。

假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。

假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间内，你就会升为a级，这是多么有潜力的成功捷径！

我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”

这种谈心的要点在两个方面。

比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么说、两个人这么说，大家都这么说，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我还有什么好犹豫的？这种“找平衡”

的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。

比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。

可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。

这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

这种心理疏导手段本身没什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自身的位置。

但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在传销团伙里就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一个比一个吹的厉害。

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