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安乐歪了歪脑袋，神色有些得意，有些调皮。

“你知道施华洛世奇水晶吗？”

虽然不明白小堂妹为什么突然提到一个珠宝设计公司，安巧还是本能的点了点头。

享誉世界的珠宝设计公司，听说东西贵的很，一根链子就够自己挣上大半年。

“那你知道他们家卖的水晶都是人工仿水晶吗？那些水晶的原材料是一种叫做铅玻璃的物质。”

安乐开始慢悠悠的给安巧科普。

对堂妹的话，安巧是半信半疑。

那么贵的东西，居然不是真的。

千把块一条的链子，竟然是玻璃的。

可要不是真的，安乐怎么会知道的这么清楚。

“你知道他们家的品牌文化是什么吗？”

安乐的样子就像一个诱拐小女孩的怪叔叔。

安巧觉得她今天听到的话，也许会颠覆她的思想。

“珠宝是物质的，施华洛世奇是精神的。

你品品这个意思。”

安巧茫然的摇了摇头，什么物质什么精神都是一锅粥。

她就觉得这生意真好做，拿普通的玻璃就能卖到珠宝的价钱。

“那说个真珠宝，钻石你肯定知道。”

安乐很有耐心的一点点向安巧解释。

钻石这种东西安巧以前是不知道的农村人认的是金子，要结婚就得给女方准备三金。

来了城里才知道，人家要的是钻石。

她在商场里远远看过一眼，小小的一颗，却闪亮闪亮的。

戴在手上肯定美极了。

“那其实也是个套路。

它的成分是炭，跟我们烧的煤球是一种物质。

这个东西既不特殊也不稀少，是个完全溢价了的东西。”

安乐撇了撇嘴，对钻石有些看不上眼。

“那为什么会卖那么贵，要是不值那个价，怎么会有人买？”

安巧不相信那么漂亮的钻石，居然跟煤是一样的东西，忍不住出声反驳。

“因为有个大师讲了一个很好的故事。

把这么一个普通的东西变成了所有女人都梦寐以求的东西。

钻石恒久远，一颗永流传。

多好的故事呀。

哪个女人不希望自己被人永远这样的呵护着爱着。”

安巧是受过伤的人，所以对这句话的意思体会更深。

“你的意思是说，他们之所以卖得好，就是因为故事讲的好。

可是这跟你卖东西有什么关系？”

安巧疑惑了一会儿琢磨出了点意思。

“你是说，你也给顾客讲了一个好故事？”

安巧说的有些迟疑。

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