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第四十八章 闯天下（第1页）

这时林老爷子和齐秋实先后进门，产销双方正式见面。

齐秋实高兴道：“那以后就拜托瘦猴了，我们以后去沪海出差，就找你了。”

“没问题，我一定扫榻相迎，热情款待。”

瘦猴笑着又道：“不过在这之前你得给我两个安装工人。”

瘦猴看他们没明白，“你不是让我自己去安装吧！

这玩儿意目前我还不敢动。”

“哦！

你放心走时，一定让你带去安装工人。”

齐秋实说道。

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方默南看到瘦猴能想到这一点儿，已经了得。

“瘦猴光想到这些还不够。”

“老大。”

叫名字又显得不尊重，瘦猴他们叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他们的‘老大’。

“这不就是卖东西吗，人家看了咱的成平，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家还屁颠屁颠跑来拉货了，生怕晚了。”

方默南摇摇头道：“瘦猴让你去沪海，你这些年走南闯北，见识眼界已是不凡，胆大心细。

你再想想我们是要做长久的买卖，不是卖完就跑，一锤子买卖那是游商小贩。”

“你意思是，怎么说，我是个粗人，直白点儿，就像我们开商店时和公安、混混还有其他，上至我们上边的官头头，中间周围店家的关系，下到顾客们的关系打好。”

瘦猴说道。

“哎！

有点儿那么个意思，只是话不好听，应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”

“我希望你做到的，是在沪海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起我们公司的良好的企业品牌形象。

只要说起我们企业的产品那就是质量合格，服务一流。

还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。

所有这些，可不是那么简单地用卖东西三个字所形容的。”

方默南说的振振有词，他们听的云山雾罩。

“南南说得不错，一个企业做大做强做的长久，就是要有良好的信誉，像世界上的知名企业，那个不是几十年甚至上百年的历史。

咱们就要往那个方向努力，再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去？那是不可能的，咱们既然占了这个先机，就要做到以后即使风扇企业多了起来，顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。

当市场上的供求关系发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道，可以说是人脉和品牌。”

林老爷子语重心长地说道。

“刚才瘦猴说的要带走安装工，这个就很好。

咱们的吊扇得送货上门，亲自安装。”

方默南说道。

“这个安装服务得咱来做，如果把这么漂亮的吊扇，因为安装失误而坏了，多不值。

还有其他的服务吗？”

瘦猴感到不解。

“当然有”

方默南道：“首先一点，你现今要做的是做好顾客的服务，不管是哪家顾客卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫轻视的表现。

不管咱们的货多紧俏，你对于顾客都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系电话，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，咱们的潜在顾客也许就在他们中间。

逢年过节的问声好，道声安，千万不能得罪人，谁知道里面有没有贵人！”

“还有得安装客服电话，谁的吊扇要是有毛病了就必须上门维修。

还有专门的话务员，一天二十四小时，都有人接听，吊扇出了问题，以最快的时间赶去。”

方默南接着说道。

“那要是深更半夜呢！”

胖子故意道。

“也得去！

说道就要做到，况且这也不是什么大事，我们力所能及的事。”

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