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第十八章 做说客的技巧（第1页）

十八、东山再起

（1）　做说客的技巧

随何和萧何只差一字，两人的地位和身份却相差了十万八千里。

然而正是刘邦在选说服英布人选时，他挺身而出，使得这个原本被埋没的演说家有了一展自我才华的机会。

他说服英布的过程可谓是一波三折，引为后人典范。

接下来我们就来看随何这次九江之行吧。

随何兴匆匆来到九江后，英布命太宰（古代一般指大臣，在秦汉时指专管膳食和宴会的官员）招待他，自己避而不见。

一连三天过去了，随何再也等不住了，他对负责接待他的太宰说话了。

他说我来这里已经三天了，大王连见都不肯见我，他心里分明是认为楚强汉弱，心里很矛盾，不能做最后的决断。

但我既然来到了这里，好歹也得见上一面吧，谈的拢就谈，谈不拢就拉倒，这样托着总不是办法吧。

太宰只好向英布去请示，英布想想也有道理，既然如此，那就见面吧，在自己的地盘上，还怕谁不成？

于是，英布接见了汉朝特派使臣随何一行，并在一间古色古香的大厅里进行了面对面的会唔。

这次会唔充分展示了随何“演讲师”

的风采，请大家注意随何说话的技巧，堪称精典。

“汉王派我到此，想看看大王近来贵体安康？”

随何的语气很柔和，必要的客套还是要的。

“我一直好好的。”

英布没料到他已经在下套了，实话实说。

“那为什么我到了大王这里，大王却托故不见呢？”

随何单刀直入。

“我最近很忙。”

英布一脸难色。

“忙着与楚王亲近？顺便问一句，大王只与楚王亲近，却不与汉王亲近这是为何？”

随何咄咄逼人。

“本王曾是楚王部下，这九江王亦是他分封于我的，我怎能不跟他亲近？”

英布的脸色有点凝重，却并没有动怒。

“你亲近是假，想找个依托是真吧。”

随何说话太不“随何”

了。

“呃，那个……”

英布张大了嘴。

“但具在下所知，你并不甘心真正实意归于他。”

随何开始发威了。

随后，他指出了英布对楚王不真心的两点理由：

1、　当初项王亲自带兵去齐地“剿匪”

时，按理说你应该亲自带兵去当先锋，但当时你却只拨了四千人马就算把这件事打发了。

2、　不久前汉王带领众联军向彭城进发时，项王在齐地远水解不了近渴，你离彭城最近，为什么眼睁睁地看着彭城被破，而不发兵去救援呢？

这两点“不相信的理由”

说和英布无言以对。

随何知道自己的话已击中了敌人的最软处，继续往下攻。

“若要人不知除非已莫为，你的不忠心，项羽自然会心中有数，一旦他迁怒于你，派兵来声讨你，到时候你只怕就吃不了兜着走了。”

英布此时已彻底变成了哑巴，随何的话句句说到了他的心坎里，但要彻底说服他，还得使出最猛烈的药。

随何知道最后要攻掉的也就是要消除英布潜意识里的“楚强汉弱”

观点，让他放心大胆的归降汉王。

于是，接着进行“个人表演”

。

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