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第四章 第四节（第1页）

陈颖接下来的第二步就是说服大四方李军与华佳、y合作。

在与华佳、y沟通后，于是次日陈颖按原计划将大四方李军给围堵到了。

“小陈呀，华佳和y在这一行不久呀，合作可不好办哦！”

李军一口粤式普通话说。

当李军听到陈颖的来意后，这是他抛给陈颖的一句话，这种模拟两可的想法很快就被陈颖给否定了。

“李总，华佳和y虽然在这一行的时间不长，但实力却是有的。

这一点李总应该是知道的，华佳是国字头的企业，有的是钱，在除it外的行业做得风声水起。

而在我们这一行中也有与他们合作的商家，如横纵。

他们的合作据说是很愉快的，虽然不是dt方面的合作，但人家横纵给华佳的评价却是很高的。

所以，我相信李总与他们合作应该是不会错的。

当然，这只是我个人的想法而已，话又说回来了，人家是带项目过来与李总合作的，这诚意就不用说的”

，陈颖看了李军那面露满意的神色，接着说：“我们现在来说说y。

y跟华佳一样，虽刚涉及it行业，但人家在手机行业可是数一数二的，口碑和实力就更不用说了。

虽然人家不像华佳那样是国字号的企业，蛤人家是洋派的呀，没有家底的，谁敢来中国闯荡啊。

你说是吧李总？”

见李军点点头，“所以呀，我本人觉得这合作是好事，但怎么个合作法，能不能合作，就得你们双方聊聊啊，这就不是我能聊的了。”

“小陈，那你觉得我应该怎么样跟他们聊呀？你有什么好的建议吗？”

事实上，当陈颖说华佳是带项目来谈合作的时候，李军的脸上就开始显出喜悦之色。

虽然他知道华佳与横纵在网络产品方面有合作，而且合作得还挺愉快。

但他想不到的是华佳竟然在dt方面是有项目的，并且是带着项目来与他谈合作，这是出乎他的意料。

对于y，李军是有所耳闻的。

当年他在做山寨手机时就知道y了，只是让他想不到的是y竟然也做起了it的生意了。

陈颖低头不语，她知道李军其实已有决定。

片刻后，陈颖一语道破：“李总，对于怎样跟他们聊，我相信李总有自己的想法。

我只是一个牵线的人，其他的概不插手，建议就更说不上了。

只是我个人觉得双方的合作利大于弊吧，就如两家银行发的信用卡在手上一样，我相信李总你比我更清楚不过了。”

国包商为了与代理商有长期、稳定的合作，都会给予一定的支持，那就是除了返点奖励政策之外的账期支持。

也就是先提货，在规定的时间内付货款，无需支付利息，超期时将按一点的利率给予支付利息，就如同信用卡一样，只是额度及账期的时间长短是根据客户合作时间长短、提货量及回款的及时性来做的评估。

当然也免不了需要提供相应的抵押物，担保人同样也少不了。

因每家国包商给出的额度和账期时长不一样。

因此代理商都不会在同一时间向多家国包商提货，以免因资金一时周转不过来时，无法提货不说，还得付相应的利息，这将影响到后期的合作和额度的提升，及账期时间的延长等等。

所以，一般情况下代理商会与多家国包商合作，但都不会只向一家提货，这就是所谓的不会吊死在一棵树上，鸡蛋也不会只放在一个篮子里一样。

李军没有反驳陈颖，他很认同陈颖所说的话，事实也是如此，对于陈颖这种只牵线不插手的人，李军很是满意的不断点头。

陈颖说完后，李军没有过多的进行思考，就立即拍板，同意与华佳、y就合作事宜进行深层次的商谈及沟通，并且希望此事越快越好。

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