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第五章 第五节（第2页）

之前给予大四方加量，是因为大四方的销售团队奔着全年的返利目标而去；而华容却从开业以来都在hpld销量。

所以，陈颖做此规划时的建议是在给大四方增量的同时，给予额外的奖励。

但华容除外。

宣传及活动规划：增加广告投放力度，建议除德丰公司集中的广告投放外，在当地电子城投放一两块广告；人海战术：节假日及周末通过临促派单的形式，进行宣传或销售，并建议除了正常的报酬外，给予有销量产出的临促进行额外的单台销售现金奖励。

活动规划：除了正常节假日的促销活动外，建议举办产品培训推广会、新品发布会，淡季销售员销量比拼活动等。

陈颖通过上一个q的数据分析做出了q4的销售规划。

要完成这个规划，必须得有相应资源及活动支持。

陈颖是想通过“海陆空”

的战略战术，以达到规划的目标完成。

既然要完成这个规划，那就得给予相应的支持。

这些支持不外乎就是一个“钱”

字，所以陈颖的第三点就是要跟公司要钱。

所以陈颖列出了一个详细的表出来。

三、费用预算：1、电子城灯箱广告：一块，位于入口正门上方，年费用50万。

2、临促：8人，100元天人，年费用预计：5万，额外费用奖励：2万。

3、宣传单页、印刷费用预计：5万。

4、推广、培训等费用预计：30万。

5、机动费用：8万。

总预计费用100万。

“这是我的整个规划。

请boss们给予指点”

陈颖讲自己的ppt后，看了在坐的人一眼，说出了这一番话。

然后在jack和ben异样的眼光四回到了自己的坐位上。

可以说，陈颖的这份规划做得很详细。

当然，销售数据分析方面也很好。

就连与竞品方面也做了分析，甚至费用预算也都做了详细的规划，这是ben和jack都不曾想到的。

所以，陈颖的ppt一出来，ben也就知道他的不足在哪儿了，这也让ben的脸面多少都有些挂不住，加之是销售总监ken直接点名让陈颖做的报告。

所以他认为是陈颖越过了他直接找的ken，否则不会有此事发生。

也因此陈颖在了他眼中必拔的一枚刺。

事实上，陈颖并没有越级。

她原先是想将计划放在工作中慢慢与ben沟通，而这件事的发生却是她始料未及的。

“dy，你的规划很好。

特别是“海陆空”

战术部分，这是与公司接下来要做的事很符合。

既然你已经提到了，那就从你的地盘开始吧。

先试行一下，效果出来了，再以点带面推广”

，ken肯定了陈颖的规划：“不过你的费用方得做下修改，按q来做”

ken补充道。

“可是灯箱广告部分是无法按q来做的。

广告位都是以年为准，而且费用也是先付”

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