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第十章 第七节（第2页）

陈颖说：“王总说的，我信。

我知道福建人都很注重乡情。

特别是在做生意方面。”

王华锋骄傲的说：“确实如dy总所说，我们福建人很是注重乡情。

不瞒您说，我现在是商会的会长。”

陈颖有些意外：“失敬！

失敬！”

“呵，呵，呵”

王华锋得意的笑着，“所以，dy总，您就放心把德丰品牌的代理权给我们，我们一定会做得很好的。

这一点您要相信我们。”

“王总，我从不置疑华锋的能力”

陈颖说，“从数据上看，华锋确实为德丰深圳办贡献了不少业绩，这是事实，是值得肯定的。

我本人是很感激华锋所做出的贡献，所以我对于接下来的合作是非常有信心的。”

“dy总，我不是自夸，我们华锋公司既然做了事儿，就会把事儿做好”

王华锋一脸的肯定说。

“对于华锋，我不会置疑”

陈颖说，“但，王总您得体谅一下我的难处啊！

虽说华锋都是超额完成签约量，可我这儿的零售业绩缺口不小啊。

我要是再不开代理商的话，一、我无法向公司交代，二、我没饭吃啊！”

其实陈颖所要表达的意思很清楚：虽然你华锋的整体业绩做的不错，但我是负责零售业务的；你华锋商用业绩做得再好，也跟我零售没多大的关系，可以说根本就没关系。

要想我不开新客户，那你得给我把零售业绩做上去，否则在自保的情况下，只好开新客户了。

陈颖的意思，在商场这么多年的王华锋怎能不知。

王华锋端起茶盏，抿了口茶，轻轻将茶盏放下，抬起头，看着陈颖，笑说：“dy总的难，我们也知道。

是我们前期布局不够好，导致在零售方面的业绩下滑了。

但，您放心，我们接下来会大力拓展渠道把业绩往上赶，保证给您一个满意的答卷。

我们会下沉到地市去，如东莞、顺德、佛山等地市。

同时也会着力天线上网络的销售”

。

见陈颖面露微笑，王华锋话锋一转说：“对于下沉地市及线上网络销售，这得需要一定的时间啊，也需要一些支持啊，dy总，您看看能不能帮我们争取一些支持的资源啊”

既然你华锋提出了需求，那我也可以提出我的要求，都知道这叫各有所需。

陈颖心里就跟明镜似的，既然已经进入正题，也就不必扭扭捏捏的，那都是没必要的，反正都是为了各自的利益。

陈颖端起茶盏，看了几秒，未喝，而是将茶盏放下，笑说：“东莞、佛山，您别动，那是我们的规划区。

其它的地方我会视情况而言给你一个人的支持，也就是说我会放一个cityanar去帮助你们。

对于线上的销售，我会跟公司市场部申请给予活动支持。

但有一点，华锋必须保证我零售的业绩。

有人，有活动的支持，那么业绩就得有所增长了，否则无法养一个cityanar。

这一点，我想王总比我更清楚不过的了。”

王华锋将陈颖和richard连同自己茶盏里早已凉了的茶水倒掉，重新添上泡好的茶水，做了个请的手势，笑说：“我懂，也理解。

dy总能给我们支持，那我们肯定得全力以赴。”

陈颖抿了口茶，笑说：“我相信我们的合作会很愉快。”

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