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“这个我不知道。
你应该知道什么事儿都有可能发生改变,就如我们现在谈话这件事儿,本是下午谈的事儿,现在我们却正在谈了”
steven笑说,“我们只能关注,并在恰当的时间里催促。”
“我们应该要求他们与我们同步,或者是在开业前一切都就绪。”
“相信我,这些都不会有问题。
只是售后服务站可能会稍稍的迟一点而已,你知道这中间的流程是多么复杂的,但你的cityanar和店建绝对是可以完成的。
你得尽快与市场部沟通店建及开业活动的事儿,就展柜、宣传画面的确定、店内装修、活动形式等沟通。
还有一点,开业的促销方案你也得尽快拟写,并做出预算。
明白吗?”
“嗯,知道了”
陈颖点点头道,“那建库和‘串货’的问题呢?我们不解决吗?”
steven摇了摇头,说:“建库是国包商的事儿,任何厂商都不会插手。
因为这涉及到国包商自身的人力、物力等费用的支出,所以我们只能够是建议。
如果当地国包商想要这个业绩的话,他们一定会提出在当地建库之类的问题,否则别说建库,连业绩他们也得不到。”
“你知道,对于新开的代理商,国包商的分公司是不会放手给当地的办事处的。
海南的情况是不一样的,我有跟你说过”
陈颖有些着急的说,“平时还好,三、四天顺利到货是不会影响太大的,可一旦碰上台风天封航,这货没个十天半个月的是到不了的,这么长的时间肯定会对销售造成影响。”
“所有的品牌都会建库吗?不是,即使有些品牌建库了,也不见得所有的型号都备货的”
steven平静的说。
“我想建库,也需要建库”
陈颖坚持的说。
“你想,你需要,可不代表着国包商想、国包商需要”
steven放下咖啡杯,看着陈颖认真的说。
“我知道!”
“你想建库,你需要建库,我知道是为了更好的把这个市场做好,但国包商有他们自己的考量。
我们只是他们代理的众多品牌之一,他们对于我们来说就是资金和物流的平台,双方的关系不是对等的。
我们需要好好跟他们谈谈,我们得跟当地的国包商谈,由他们跟分公司提出,这建库的事儿才能真正落地实施。”
跟当地国包商谈?陈颖听到这话不由得心烦了起来:“我连当地国包商的办公点和人员都不知道,怎么谈啊!
?”
“所以我们需要跟广、深的国包商负责人先聊,然后我们再找当地的国包商聊。
双管齐下,这样一来广、深国包商的anar才会放手这块业务给当地”
steven轻声道。
陈颖没有想到事情会是这么复杂,她以为只跟国包商的总部或分公司的人谈完就可以了。
“当然,我会去跟国包商谈这件事儿,建库这件事儿只对我们有利而无害。”
陈颖抬头看steven说:“那‘串货’的事儿?对那个新开拓的市场,我们是需要扶持的。”
“是需要扶持,但需要与代理商去沟通”
steven看着陈颖,似乎是在告诉她,这是她需要去做的事儿,“听着,我们只能在政策上给予扶持。
像‘串货’这样的事儿,我们是无法提供支持的,只能你与代理商或是负责业务的anar去沟通!”
找大四方、华容、华锋等公司帮忙?那可是从他们嘴里抢肉啊,陈颖无奈的说:“老板,谢谢你!”
“华容、华锋可能不太容易搞下来”
steven迟疑的说,“即使他们面上答应了,私下还是会有动作的。
不过,大四方会全面配合你,毕竟他们受你的帮助不少。”
“公司层面上行得通吗?”
陈颖问。
“有过规定,这就得靠你们自己去找证据了”
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