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第22章（第1页）

李可乐将蒋阿姨和张阿姨约到光华家园门口的光华茶楼。

就是当初和黎曼第一次约见面，谈需求的那个茶楼。

李可乐陪着笑，将茶楼的茶水单双手递给两位阿姨，“蒋阿姨、张阿姨，您们看看想喝点什么？”

蒋阿姨和张阿姨看着手里的茶水单，里面的茶水都不便宜，笑脸如花，都没有开口说喝什么。

“要不给两位来壶玫瑰果茶怎么样？听说玫瑰果茶很养颜的”

李可乐建议道。

“好，听小李的，就来壶玫瑰果茶吧。”

蒋阿姨笑呵呵的说道。

张阿姨在一旁附和，“对，玫瑰果茶好。”

“两位阿姨的需求，我们也了解了。”

周斯南直奔主题。

蒋阿姨面露一丝尴尬，确实是装修合同也签了，而且施工队也在物业那申请好了装修许可证。

虽然还没有付定金，那也是因为当初她们说怕周斯南他们公司没有装修经验，问能不能主体施工完了直接付一部分装修款，就免了定金。

当时周斯南也爽快的答应了。

她们今天又反悔了，又想要更多的优惠。

实在不好意思当面说，就在微信里跟李可乐讲的。

这会这三个年轻人，礼貌恭敬，并没有因为她们在微信里说的条件而对她们有不好的态度，她们也是一把年纪的人了，脸上多少有些挂不住。

蒋阿姨瞄了一眼旁边的张阿姨，见张阿姨没有要开口的意思，她动了动嘴唇，却也没有说话，只是不停的喝着面前的果茶。

“说实话，我们没有办法像盛欣承诺的那样，给两位阿姨在装修费用再打折，因为我们当时报的价格，确实也是十分优惠的了。

不瞒两位阿姨，我们欣兴家居虽然刚起步，但设计师都非常有行业经验的。

盛欣是大公司，能送油烟机，送除甲醛套餐。

但就因为是大公司，客户资源多，项目也多。

他们对待每一位客户，不一定能有我们欣兴对待每一位客户那么细致周到。

我们现在可是举全公司之力，在为两阿姨服务。

这样吧，以我的权限，我能给到两位阿姨的是，如果往后两位阿姨能介绍业务到欣兴，那每介绍成功一位，公司给您2000元的感谢费。

两位阿姨可以考虑考虑。

如果两位阿姨还是觉得想到盛欣那边去，也没关系，咱们可以解约。”

周斯南声音不急不缓，态度诚肯。

蒋阿姨看了一眼张阿姨，用眼神询问张阿姨的意见。

“两位阿姨，您们想想，盛欣那边说送油烟机，可没有说送什么牌子的，到时候不好用，您还得自己出钱重新买来换。

而且除甲醛这个也不贵，我有个哥们儿是做这个的，到时候两位阿姨需要，我请哥们儿帮个忙，一定是打骨折的那种价格。

还有啊，不知道两位阿姨有没有具体了解过盛欣的装修费用，光是设计这块就是要单独收钱的。

两位阿姨是李阿姨介绍的，咱们可是一分设计费没收。”

李可乐边给蒋张两位阿姨面前的透明琉璃杯里倒果茶，边劝说道。

蒋阿姨的表情微微有些松动，喝了口茶，开口道，“那我们考虑一下吧。

明天给你们答复。”

“好的，二位阿姨再坐会儿，喝喝茶，单我们已经买过了。

我们今天还有工作，就先走了。”

周斯南礼貌的起身。

“两位阿姨再见。”

吴菲菲跟着说道。

“阿姨再见。”

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