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第23章 打火机推销及回家开厂（第1页）

1981年8月7日，农历7月8日

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一大早王建昆就骑车去了车站，车上带了200个打火机。

买到票后把车和打火机都绑到客车顶上。

两百个打火机装了煤油后差不多有40斤，王建昆分装在两个用超能力做的铁皮箱子，只有把手没有开口，所以放车顶也挺安全。

到了饶州车站，王建昆骑上自行车带着两箱打火机来到招待所入住。

在招待所写了个纸条留下信息给权师傅后，王建昆就带着铜壳和铁壳打火机各50个前往火车站。

因为怕去车站不好停自行车，搞不好会被偷，所以走了一段路后遇到人力三轮车就搭车前往。

来到火车站，王建昆看到有一些在兜售小吃的摊贩和一些便宜产品的摊贩。

王建昆见状也找了个地方把打火机摆了出来，还搞来一张纸写上香港进口打火机有售几个大字。

没多久，王建昆的摊位前就围上了一堆人。

大家对香港进口的还是很好奇的。

虽然不知道打火机是什么，但不妨碍凑凑热闹。

看到这么多人过来，王建昆把提前编好的一套说辞搬出来。

只听他说道：“各位老少爷们，我家在香港的亲戚前段时间来寻亲，带了些打火机过来，住了几天他要回香港了，临走前留了一点打火机给我家，说是送我们一场富贵。”

“这些打火机是他从日本和美国带回来的，在他们国家很受欢迎，只要是抽烟的，人手一个，用来点烟很方便。

夏天不用担心火柴被汗水浸湿，冬天不用哆哆嗦嗦的划火柴。”

“你们看，就这样一摁开关，火就打着了，松开就灭了。

而且里面的煤油用完只要自己加进去就可以继续用，比用火柴还省钱。

是居家旅行的好东西，就是拿来送礼也拿得出手。”

大家听他说了这么一通，知道这是用来点火的，烧的煤油。

于是人群中抽烟的纷纷开口道：“你这打火机怎么卖啊？”

“我那香港亲戚告诉我，如果零卖，这种金黄色的最少要卖60一个，这种银白色的最少要卖到40一个，不然就亏了。”

人群在他报出价格后少了一大半，但还是留下了几个人没走，看打扮应该就是倒爷了，每个人都带着个大行李袋，鼓鼓囊囊的。

有人开口道：“既然你说零卖要那么多，那是不是还可以批发啊？”

“是可以，批发的话我卖的便宜点也卖得快点，可以早点回去。”

“那这批发怎么卖呢？”

“如果是批发，至少是20个起批，两种各10个，价格可以打6折。”

“几位都是走南闯北的吧，可以拿一批试试呀，如果卖得好，我就找我香港亲戚再带货过来。”

几个倒爷考虑了下，都有意买一批去试销下。

因为他们在沿海几个大城市的友谊商店见过类似的打火机，不过那价格要一两百，有些还要四五百。

现在这里批发的只要20多和30多，到时候翻一两倍卖应该可以卖出去。

于是有4个倒爷表示各自批发20个。

王建昆收好钱后给四人拿货，并表示都装好煤油了，按下开关就能点着。

这时现场还有一个人没走，等其他人走远后问王建昆道：“小兄弟，还有没有多的打火机啊，我想多拿点货。”

“还有一些，你要多少啊？”

“两百个有吗，有的话就卖给我。”

“没有那么多了，加上这里剩下的，只有120个。”

“这样啊，你剩下的货在哪？我跟你去拿吧。”

“你有那么多钱么，120个可要不少钱。”

这个男青年在怀里掏了掏，露出一叠大团结。

王建昆见他拿得出钱，说道：“我放招待所了，跟我去拿拿吧。”

于是两人各自搭乘了一辆人力三轮车，那个男青年背着一个大包上了后面的车。

来到招待所，男青年把包让服务员帮忙看下，就随王建昆上楼了。

来到房间，王建昆把120个打火机交给男青年。

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