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第16章 九折优惠（第1页）

蔡全无继续道：“积分越多，顾客的身份越高，买东西的价格也越便宜，而且，偶尔还有小礼物赠送。”

徐慧真听的云里雾里，陈雪茹也没听太明白。

“全无，你说具体一点。”

蔡全无解释道：“积分达到十点，就能成为我们店的青铜级客户。

达到一百点为白银级顾客。

三百点是黄金级顾客，五百点是铂金级顾客，一千点为钻石级顾客。

三千点为星耀级顾客，五千点为星耀级顾客。”

徐慧真点点头：“不同的等级，客户有什么区别吗?”

“当然有。”

蔡全无笑道：“从白银级的客户开始，可享受九五折优惠，黄金级顾客九折优惠。

以此类推，到最后的王者级客户，可享受本店七折优惠，而且，三个店铺三位一体，王府井和前门的两个店铺同样有优惠。”

“这…”

“好办法。”

听完这些，徐慧真和陈雪茹深深的被震撼到。

积分越多，优惠越大，那么他们的回头客就会更多。

虽然，后面的打折力度有点大，但他们的衣服从布匹到染坊再到设计都是流水经营，利润本来就大，看似让出的利润多了，实际上薄利多销，反而盈利的更多。

徐慧真疑惑道：“把顾客分等级，会不会引起顾客的反感?”

“这…”

蔡全无挠挠头，似乎没有想过这个问题。

杨木子说道：“当然不会，我们的服务宗旨，是微笑服务，每一个到来的客人，无论穷富，必须以最大的热情对待。

否则，如果那个员工得罪了顾客，就等着被解雇吧。”

陈雪茹：“那么，把顾客分等级，具体有什么意义?”

杨木子笑道：“首先，我们有品牌，我们祥义号的品牌，保证是与众不同的，我们店里的新品服装，也是独树一帜别无分号的。

有了这个，我们才有资格对顾客分等级。

咱们这里的衣服，是京城样式最多，款式最多，而且款式最新颖的。

来这里的顾客，都是京城有名望的阔太太，都是富婆。

而这些富婆是什么心理，自然是希望高人一等。

在祥义号的等级越要，自然就越有面子。

越有面子，她们自然就越愿意花钱。

这叫锦上添花。

当然，还是那句话，这些还得在有品牌的基础上。

要是一个卖臭豆腐的，你把等级定得再高，也没人会买账。”

“高啊，是在是高啊!”

陈雪茹竖起大拇指，杨木子的这套经营理念，连顾客的心理都照顾到了，她做生意这么久，从来没想过这么干，这简直是开辟一个新世界。

“厉害，太厉害了，我算是服了，木子简直是商业奇才，怪不得绸缎庄到他手里，生意会变的这么好。”

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