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乔玉壁同意元青的话，点头说：“芬姐，咱们手头的钱有限，但还是要想法做a货。”

正说着，刘琴打了电话过来，兴奋莫名说：“玉壁，申小姐又过来了，说约翰先生想再定一万件货，照原先议好的价，一样给百分之二十的定金。”

乔玉壁也惊喜了，正发愁手头的钱太少，约翰先生这是送钱来了？她马上说：“我还在路上，你照原先议好的条件，仔细看一下合同，把单签下来。”

☆、

这是自从开铺以来，接的最大一张单了，而且客户又是曾经定过几次货的约翰先生，定金也如以往一样给百分之二十，刘琴实在太开心了，看合同时，虽留意到一条附文不大合理，还是打算迁就一下申小姐的意思。

因为是在原先定好的五千件货上再加单，价格颜色什么的，跟原先的一样，所以客户没有亲自过来，交由翻译代定货也属正常不过，刘琴并无疑惑。

签好单，申小姐就告辞了。

现在商铺也算是分工合作，刘琴面对客户，主要工作是接单签单拢客户方面，刘碧琪面对工厂，主要是跟单出入和工厂打交道方面。

刘碧琪看了合同，也认为没有问题，马上传真了货号和货品数量颜色等给工厂，等工厂确认之后，再汇定金。

工厂一下子接了一万五千件大货，一算利润，也心花怒放，对刘碧琪加倍客气起来，一再请她有空过去，一定请客云云。

刘碧琪知道工厂主管的意思，这是想找机会拢络她，给她封红包，让她以后有货都在这家做，她自然不会拒绝，笑着说：“好，过几天有时间，我过去一趟，还要跟你们再拿一份色卡呢！”

生意往来，想维持得久，当然也要有人情往来，工厂给跟单员封红包或者拿回扣，并不新鲜，刘碧琪也不隐瞒刘琴，笑着说：“等拿了红包，我回来请你喝茶。”

刘琴一听红包什么的，虽然有些眼红，一会又释怀了，刘碧琪时不时顶着烈日在外面奔波，有时候还得住到工厂跟单，相对来说，是比自己辛苦，她就是拿了红包，也是应该的，而且这事儿，老板知道后也没说什么。

刘琴比较会自我排解，很快就拿隔壁两千五百元工资的两个女孩跟自己相比，这么一比，心头就平静了下来。

干一样的活儿，人家才拿两千五百呢，自己拿一万，就不用再胡思乱想了。

很快下了班，刘琴拿了合同回家，准备给乔玉壁过一下目。

乔玉壁和申芬并元青回到城内，天也黑了，便在外面吃了饭才回家。

她一回，洗了脸和手，就问刘琴要合同看。

刘琴递过合同说：“跟原先的合同差不多，不过这份多了一条附议，我看了一下，也没什么问题，就签了。”

乔玉壁瞧了一下，见附议上说明，这一万件货品交货期为四十五天，期间客户如果因为货款问题船期问题，可以要求商户顺延一个月交货期，拖至七十五天才交货。

但有一条，如果客户要求交货时，商户没有如期交货，则要依合同法，赔客户三倍定金。

货期四十五天啊，好像也足够时间了。

乔玉壁想了一想，这附议虽然偏向客户，但不过是纠结交货时间而已，看着问题也不算大。

刘琴在旁边说：“申小姐说到时货期可能会拖长，我也担心，跟她说了，工厂如果到时间出货，迟迟不交货的话，货品压着，资金也会被压着，这样一算，我们也没什么赚的。

申小姐就说，这条附议是为了防万一，一般来说，货出来了，也就跟之前五千件一起走货，不会拖着的。

我想着约翰先生也算是靠谱的，定金又爽快给了，就签了合同。”

乔玉壁点点头，“约翰先生是大客户，有些能迁就的地方，还是要迁就的。”

刘琴见乔玉壁也认同，松了口气，笑着说：“说起来，四十五天的货期，时间很足够了，我们当然能如期交货，怕的，不过是货出来了，约翰先生拖延收货时间而已。”

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