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第七十一章 重拳出击（第1页）

仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。

在去年11月底，公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。

仙女公司也极为重视这次谈判，为此花费了大量的精力，不仅咨询部又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。

既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。

所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿美元，固定资产在70亿美元以上，相应的债务也非常庞大，达60美元以上。

上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40%股份的要求，而这次会谈伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，因为他们报出了以20亿美元收购35%股份的要求，对方简直不敢相信他们的身份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。

汉阳方面强耐着心情和他们谈判，从35亿美元一点一点的往下降，而吕文瑞则死抱着他的要求不松口，使得谈判过程相当苦闷。

由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触，连谈判的副手和助手都是原来的人，所以能够应对自如，而汉阳方面则把副手作了更换，但是不管对方怎么焦急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”

的样子。

第一天谈判结束后，吕文瑞给总部发回了“30”

亿美元的价位，一天时间，就让对方做出了5亿美元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。

对于高出自己曾经提出的价位的谈判，仙女公司在处于优势地位的情况下，当然是不会答应的。

如果答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是绝对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。

双方的谈判在两天后重新开始，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何股份，多少钱都出的起，但是不会高出上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不允许的”

。

听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗，“这简直是强盗”

，野蛮的强抢！

因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。

不过这一次，双方不是两天后重启谈判，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉阳方面在进行内部磋商，而这时候距离“五一节”

长假已经没有几天了。

仙女公司死抱着价位不松口，也不透露谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉阳方面的价位已经在逐渐下降了，当降到27亿美元时，吕文瑞的嘴角已经露出了笑容，但是依然“鼓励”

对方继续往下降。

“26.5。”

周德秋声音有些嘶哑，这几天他憔悴了许多。

“不行，这个价位公司还是接受不了，高了一些。”

吕文瑞已经不再说“太高了”

，这也好给对方一点希望。

“那贵公司愿意出多高的价位？”

周德秋已经精疲力尽了，这么低的价位，几乎就是对方曾经提出的价位了，可是对方还是嫌高，这不是还要往下降么！

“20是有点低，但是贵公司的债务太高了一点，公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧，您知道，去年的投资，回报率都比较低，所以公司感到很为难。

贵公司能不能再降一点，不然，公司内部也不好通过！”

吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方，只是公司那帮坏蛋都是钱迷，好人难做也！

“不能再降了，这已经是公司的底线了，国有公司的情况您也清楚！”

周德秋诉苦道，他是真的为难。

……

“要不，24亿美元怎么样，这个价位公司还可以接受，这是公司的底线！”

吕文瑞当然知道国有公司的困难，单单是那十几个大小股东，想起来就让他们觉得为难，他可是知道，作为一家国有大型上市公司，汉阳可是有多达十六家股东的！

“这个价位太低了，我可不敢担负这个责任，20个亿人民币呀！”

周德秋说的是实话，仙女的价位整整低了20个亿，这可不是一个小数目，那些股东们会怎么说，他可是知道的清清楚楚的。

“周总，24亿美金已经是公司的上限了，公司对投资钢铁公司意见不统一，认为这种投资投入大而收获小，公司进行的小额投资，年利润率能达到20%以上，甚至达到了40%，这是大笔投资所远远不能达到的；老总虽然希望能达成这次合作，可是策划部意见连老总都不能违背，我们也很难啊！

要不我们改天再谈。”

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